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三娘从袖里取出一只羊脂玉雕的笔搁，放到掌柜面前，这是她事先放在袖里的，为的就是这一出。
掌柜的将玉笔搁拿到手上细细探看，边看边稀罕的啧啧两声:“姑娘开个价?”
让你出价其实就是最有效的砍价，毕竟不是所有人都懂行，如三娘这般，知道什么是好东西却不知道具体值什么价。
“出钱的是您，价嘛，还是由您来出。”三娘把烫手的山芋又丢给掌柜的。
掌柜眯着眼笑了笑，小丫头还挺机灵:“这样，你这玉成色尚佳，也算不得什么珍品，十两银子足矣。”
十两？把她当乞丐忽悠呢？
“掌柜再好好看看，这东西只值十两？”
掌柜不假思索:“对，就值十两。”
三娘索性伸手把那玉笔搁拿了回来:“看来掌柜的并不诚心想做生意，如此我便去别处了。”
“欸欸……姑娘且慢。”掌柜的见她真要走，连忙挽留:“这样，我再加十两，您看可行？”
这么十两十两的加得到什么时候，三娘直接道：“掌柜的，这东西我当出去了便不会再来赎了，您要是诚心想要，就给我个实诚价儿。”
掌柜的瞅她这么说了，又开了个价:“这样，我给你七十两，不能再多了。”
一下加到七十两，可见水分居多，兴许还有增长的余地。
“一百两！”三娘伸了一支指头，同掌柜的比道。
“一百两?哎哟，小祖宗，您这哪里是来当东西的，分明就是来吃人的。”掌柜是捶胳膊蹬腿的，一副吃了大亏的模样。
三娘却不以为然:“您别欺我人小不识货，这羊脂玉出自阗国，且玉色均匀，不掺杂质。还有这上头雕刻的白虎，就算不是出自名家之手也是上等的工艺，别说是一百两了，再往上加也有人要。”她是半知半猜的说了一通。
掌柜听她这一番话，真以为她懂行：“还真没瞧出来，你这小女娃懂得还不少，行行行，一百两就一百两。”
掌柜从柜台里出来，招呼三娘坐下歇息，让伙计去取银两。
这掌柜除了耍点商人惯用的伎俩，倒没什么坏心眼儿，三娘就认定这家铺子了。
“掌柜的，我这里还有好东西……”三娘悄声同他说道，像是怕旁人知晓一般。
掌柜的一下来了兴致:“什么东西？姑娘不妨拿出来看看。”
这时，小伙计将一百两沉甸甸的银子取了来:“姑娘，给……”
“就放旁边那桌上。”掌柜的吩咐道，使眼色让伙计先行退下:“姑娘，您就放一千个心，咱们这店儿都开到京城去了，信誉那是首屈一指的。有什么稀罕物件儿，您尽管拿来，，保证给您个实在价。”
三娘听他这般说了，便将怀里那包袱拿了出来:“方才那羊脂玉不过是块敲门砖，你且看看这些。”她说着，将那包袱打开。
掌柜一看，惊得目瞪口呆，真没料到这小女娃子竟是条大鱼。
包袱里的东西让人看不过来，大大小小的珠钗首饰，上头镶嵌的玉石品种繁多，除此之外还有一座巴掌大的岫岩玉卧佛。
掌柜的伸手翻了翻，下头还有个木质的盒子，装的不知是什么。他捡起来打开，竟是颗圆润剔透的夜明珠。
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