到了晚上，李福凯方面还迟迟没有打听到新的消息，不过大家还是忙活了好几个小时，分别从各个角度寻找出了说服晋宝集团必须要上管理软件的诸多建议。直到半夜十二点，杨广等人的工作才基本完成，之后大家又开了一个小型会议，把各个资料进行了汇总、提炼，才算是完成任务。虽然不知道晋宝集团老总目前的想法，但是杨广等人已经做好了充足的准备，只等谈判到来。
此次三个公司会面的地点是在晋宝集团的总部会议室。晋宝集团不愧是排名前十的山西省私营煤企，总部大楼最高处有十层楼高，楼顶有圆形的塔尖，远处望去好像一座古老的城堡，大楼的设计很有层次感，中间高，两边低，整个楼体的长度足有一百多米，相信，如果没有实力的企业是无法驾驭这样的大厦的。主楼门口蹲坐的两个石狮子也相当气派，将近一人来高，守在两旁，一个远望，一个咆哮，体现出了煤老板们的个性，既要有持重冷静的远见，又要有勇往直前的魄力。大楼前院有半个足球场大小，上面停放的都是雷克萨斯lx50、路虎揽胜、陆地巡洋舰等大型越野车，原因很简单，因为一些煤矿所在的地点比较偏僻，道路不好走，一般的小车根本到不了。
走进大楼，门口供奉的是一个高大的关公，大约二米多高，他脸部怒红，一手握着青龙偃月刀，一手摸着美髯，显得十分霸气，给刚刚走进的人一种强大的压迫感。
谈判的会议室设在九楼，上午九点，双方代表准时到达会谈现场。乙方代表是大德公司的杨广、马凯和王秉忱，以及紫金科技的汪启和一个副总。甲方代表是晋宝集团的老总吴建国、经理李福凯和三个工作人员，另外门口还站着四个保镖，负责保护吴建国的安全。夏暮晨则由于资历比较浅还没有资格参与其中。
晋宝集团的老总吴建国，今年已经五十多岁了，不过却身体硬朗，与许多每天大鱼大肉的大肚子老板不一样，吴建国肌肉依然结实。在上个世纪九十年的初，吴建国开始了自己的创业之路，在这之前他还只是当地的一个小混混，抢劫、打架是他的专长。当然这段黑社会的经历为他后来开煤矿也提供了不少方便。
在法治还不够健全的年代里，开煤矿一定是要涉及黑社会的，这不仅仅是由于煤老板们要与其他的煤老板抢夺优质矿井，也是因为在特殊的情况下，部分村民也会与煤矿发生冲突。煤老板与农民产生矛盾的原因有许多，比如占用农民耕地补偿费的多少，煤矿开采所造成的环境污染、噪音污染，煤矿用于爆破所需的炸药存放时所带来的安全问题。这些方面时时刻刻绷紧着煤老板与农民们之间的神经，一旦达不成共识，用暴力解决问题就在所难免。
吴建国早些年是黑社会出身，好恶斗狠是他的本性。他经常与煤矿所在的农村或者其他煤矿发生冲突。其中，在一次重大的冲突中，他被砍了二十几刀，索性没有砍中要害，不过，在那之后他的右手再也用不上了力气。
当然，与其他利益体发生摩擦时，吴建国并不是单纯地使用暴力，他知道动武的目的是为了获得优质煤矿，是为了解决问题，所以每次“开战”时他都会做好充分的准备，挑选最好的打手，选用“先进”的武器，仗要打得够狠，只有这样才能给对方已威慑，但是，打完仗后，就要动用脑子了，否则单纯的暴力永远都解决不了问题。
在应对农民方面，吴建国大多数采取的策略是在动用武力之后，派亲信到被打农村中寻找内奸，给予一定的好处，作为内应，然后再公开承诺先妥协的农民可以给予一定的好处，这些农民虽然民风相当彪悍，但是部分是因为被打怕了，部分被利益所诱惑，很多农民的心便会有所动摇，过去团结的村民成为了一盘散沙，再次谈判也就容易了许多。
而面对与自己竞争的其他煤老板们，吴建国则采取先兵后礼的策略，先把其打服，然后再诚信结交，利用自己庞大的势力给对方施压，再扩大自己的势力。对方知道自己的实力不如吴建国，当有台阶下时自然也就愿意妥协。
就这样，经过了二十几年的奋斗，吴建国终于成为了山西省私营煤炭企业的佼佼者。不过，在多年的打斗之中他也结了不少梁子。所以他身边必须配有四五个保镖以保证他的生命安全。
虽然，煤老板们现在成为了富裕阶层，但是他们也算是高危行业，在苦苦奋斗的日子里，或是被村民打死，或是被仇人谋杀，或是下井时突遇矿难，总之煤老板们的创业之路并不是一路平坦的，每时每刻都会有生命危险。
煤老板们不仅仅要结交黑社会，同时也要与政府打好关系。煤炭作为国家的重要资源，自然要受到国家的重点保护，如果没有官员在背后给予煤老板们支持，他们是很难成就一番事业的。更何况，也有部分官员会利用手中的权利打击那些不给“面子”的煤炭企业家，这更使得官员成为了煤老板们不得不巴结的对象。吴建国在黑道上混得很好，在官场上也左右逢源，一些重要岗位的重要官员都是他酒桌上的常客。
别看作为山西财产排名前十的吴建国平时威风凛凛，可是，当他当和官员们在一起时却马上变得像是个仆人，挺直的背也驼下了许多。这也许是部分中国企业家共同的悲哀，永远生活在权利的阴影之下。不过，这也体现出了部分企业家能够成功的必然法则：能屈能伸，屈能忍得胯下之辱，伸则不惧王侯将相，唯有如此才能成就一番事业。
当然，煤炭企业的发展也离不开时代的因素。从改革开放至今，煤炭行业经历了无数个跌宕起伏。
从198年的改革开放开始，乡镇煤矿在农业政策的支持下得到了快速发展，国家推进煤炭技术进步和规范产业发展的相关政策体系逐步形成，企业自主经营权开始增加，煤炭企业多种经营的发展思路逐渐形成。随着改革开放政策实施，乡镇企业异军突起，在相关政策支持下，乡镇小煤矿快速发展。
到了1993年，国家决定放开煤炭价格，同时取消中央财政对统配煤矿的补贴，使煤炭生产企业拥有了充分的经营权和定价权。这之后的吴建国认为煤炭的市场化会使得私营煤企占有优势，所以，他开始了创业。此时，正是煤炭企业的艰难时期，煤炭行业开始走向亏损。吴建国的创业之路举步维艰，不过他却有着常人没有的硬气，越是困难越勇往直前。虽然大面积的企业亏损使得国家开始推行相关政策扶持煤炭行业，但是，1998年随之而来的亚洲金融危机使得煤炭需求量大幅下降，市场低迷，电煤实行政府指导价，市场煤价下降，煤炭企业进入特殊的困难时期。
从199年到2001年，煤炭企业市场化改革刚刚起步，在亚洲金融危机，煤炭需求下降等多重因素影响下，绝大多数煤炭企业陷入困境，吴建国的煤企也不例外，他的大多数朋友和亲人都劝他改行，吴建国本人也在多个夜晚反思着自己的出路，不过他的妻子却是一个有远见的女人，她认为国家经济早晚会崛起，到时大量的工业用煤一定会让煤炭行业迎来新的生机。
果不其然，从2002年至2011年，是我国加入世贸组织第一个10年，也是我国国民经济高速发展的10年。在这10年中我国gd年增长率均在9%以上，随着我国经济的快速发展，煤炭需求大幅增加，煤炭供给一度出现全面紧张的局面。这一时期，煤炭产业得到了快速发展，煤炭产量大幅增加，大型煤炭企业集团快速发展壮大，煤炭经济运行质量稳步提高，煤炭行业实现了从全行业亏损转为全行业盈利的局面，吴建国的事业也在这十年发生了质的飞跃，凭借他在煤炭行业多年的威信，以及精明的经商头脑和强大的势力，他的晋宝集团名列2010年山西省十大民营煤炭企业之一，他也一举成为了亿万富翁。
不过，成功之后的吴建国却突然变得胆小了，做起事来也开始变得犹犹豫豫。他再也不是过去那个说一不二、雷厉风行的吴建国了。人往往在成功之后都会出现两个极端，一种极其自大，认为自己的所有想法都是正确的，听不进去任何人的反对之声；另一种是极其谨慎，做任何事都要事先反复思考，举棋不定，恐怕出现一丝错误。显然，吴建国属于后一种。
当然，在此次的管理软件系统的招标中，他也显出了这个毛病，所以才会出现在与大德公司会面之前突然想要放弃安装管理系统的想法。
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