第192章 生意经 (第1/2页)

腊月十九，离过年还有十一天。

中午时分，周小燕回去休息了，周洁坐在档口看租来的小说。

正沉迷在剧情中，沈红来到档口，张开双手对周洁晃动，“我刚涂的指甲油，好不好看？”

周洁仔细瞧了一眼她的手指，浅粉色的指甲油增添了一丝优雅，夸赞道：“哇，真漂亮，这颜色很时尚，眼光不错哦。”

沈红听得心花怒放，看着周洁白皙的手指说：“你的手指涂上也好看，要不要涂？”

“不用了，我没那习惯。”

“试一下啦，我去拿指甲油。”沈红说完就急匆匆的回她档口去了。

周洁哑然失笑，没想到沈红做事是这么雷厉风行。

不一会沈红拿来了指甲油，吩咐周洁说：”来，你坐下，我帮你涂。”

周洁很不适应她的热情，推辞说：“不用不用，额，要不我自己来。”

“自己怎么好涂呢？我也是阿敏帮我涂的，我帮你涂。”沈红不由分说拉着周洁坐下，开始给她涂指甲油。

周洁看着一脸认真的沈红，没想到她还有这么可爱的一面，对她好感倍增。

她无话找话闲聊说；“时间过得好快，还有十来天就过年了。”

“是啊，明天，不对，后天就开始摆花街了。”

“摆花街？”周洁第一次听说，有些不明所以。

“这你都不知道啊？我们这里年年都有摆花街的习俗，在广场那边。”

“那你们是要过去摆吗？”

“我才不去呢，那里上百家卖花的，好大的竞争，我在档口卖还忙不过来呢。”

“花街都是卖鲜花吗？”

“不是，广场那边是卖盆栽和年桔的，卖鲜花在公园这边，不过要最后几天才开市。”

“哦，鲜花和盆栽还是分开地方卖的，花市开了，对我们花店有没有影响呢？”

“我才不怕呢，那些炒鬼哪会做生意？今年冬天暖和，好多花都提前开了，到最后那几天肯定会涨价，他们肯定都不敢拿太多货的。”沈红吹了吹周洁的手指，又换她另一只手继续涂。

“价格太贵，肯定就少拿货，不然卖不完会亏本。”

沈红头也不抬地反驳道：“你懂个屁，没卖过鲜花不知道，花越贵才挣的越多。”

周洁对她的口吐芬芳并不介意，知道她说习惯了，追问道：”怎么会呢？”

“你想啊，假如你进一支百合五块钱，翻两倍卖十块，只赚五块，如果拿货十五块，翻两倍就赚十五块，你说哪个挣钱？”

周洁第一次听见这种生意经，仔细一想，犹如醍醐灌顶，沈红这个说法真的很有道理。

一般做生意都想着进货越便宜越好，这样比较容易销售出去，却没想过，进得便宜就卖不了高价，因为不是独家生意。如果进货贵，水涨船高，卖的价格相对就高，利润也就高。

周洁点头附和，“说的对，你真会做生意，诶，你们两家谁先来这里？”

“开档是他们最先来，但是做得乱七八糟，那个台花插出来丑得要死，后来偷学我们的才看得顺眼了，我可是去学过插花的。”

沈红轻蔑地望了一眼杏枝的档口，接着说道：“我来了之后，老太婆见我生意好，什么都跟我们学，我拿什么货她也卖什么货，就像没长脑子一样。”

周洁暗笑，人家先来她后到，还怨人家学她，这不是倒打一耙吗？还有，杏枝有那么老吗？

她笑了笑，顺着沈红说：“你头脑灵活，他们肯定要向聪明人学习啦。”

“老太婆心胸狭窄，我们一来就和我们吵架，认为抢了她的生意，这么大个市场，她一个做得完吗？再说了，花档要成行成市才好做，我来了之后，顾客多了许多，大家都生意好，她就是装死看不到。”

“的确，花店多品种就多，更能吸引来顾客，对大家都有好处。”

这一点周洁深有体会，如意花店的生意和他们两家花档相比差远了。

“就是呀，她们就是蠢……”沈红话匣子被打开就关不上，有问必答，直到涂完指甲油。

沈红离开后，周洁欣赏着她的纤纤十指，粉色指甲油泛着亮光，衬得手指更加雪白细嫩。

她心里却在想，后天摆花街了，她一定要去见识一下。

第二天，邱玉莲过来档口玩，顺便告诉周洁她和吴小虎过两天准备回老家，还有转告吴小虎的话，如果她需要进货的话要赶紧，因为花市上盆栽区快休市了。

一语惊醒梦中人，周洁才醒悟过来，她竟没有考虑到，花市是做批发的，不会营业到最后几天。

她赶紧和周小燕商量，最后决定把手头的三千块钱全部用来进货。虽然她们销得比较慢，但是听沈红说过，最后三四天生意才是最火爆的，她们想搏一搏。

本钱不多，她决定专卖小型盆栽，结果也装了满满一车货回来，将档口塞得密不透风。

档口实在装不下的，她们就用小三轮车拉回出租屋的小院里放着。

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房东一家毫无异议，见到满院赏心悦目的花草，开心得合不拢嘴，没事就来小院里欣赏。房东辉伯还主动提出帮忙浇水，大家其乐融融，一片和谐。

腊月二十一，中午吃过饭，周洁让周小燕看档口，自己骑上小三轮去了广场。

老远就见到一个新建的高大的牌坊，上面写着迎春花市几个大字。牌坊下面一字排开许多水马，阻住了道路，还有警察在一旁执勤。原来这条道路已被临时管制，用来摆卖年花。

周洁将车锁在停车场，迫不及待地走进花市。花市上顾客并不算多，三三两两在游荡观望。