第511章 霍启东 (第1/2页)
赵昀的拒绝，并没有出乎南航方面的意料之外。
商业谈判就是这样，彼此之间第一次提出的条件必然是相差巨大的，但没关系，有分歧可以慢慢谈，更何况，万一碰到好说话的，或者不太懂行的，稍微一点头，这么大的金额指缝里面漏出来一点可都是巨大的利润。
“没事没事，如果赵总你觉得这个条款不满意的话，可以提出你的想法来嘛，我们慢慢商量着来。”
吴经理作为副手，先提出了第一次方案不出意料地被否决之后，徐副总就顺理成章地出来打了圆场。
赵昀一眼就把这两人的心思看得通透。
他靠在椅子上，说道：“徐副总、吴经理，我这个人比较直接，做事情也不喜欢磨叽，慢吞吞的你来我往盾刀割肉可能会得到更多好处，但我实在没那个精力和时间浪费，所以我就直接给出我的底线方案。”
徐副总表情一凌，点头道：“你说，我们一定慎重考虑。”
“五架飞机，我全要。”
赵昀手指点了点桌上的件，说道。
这第一句话，就让徐副总和吴经理都喜于形色。
南航本身就是做客运业务的，一旦飞机到
了年限之后，就必须退役，而退役下来的飞机如何处理从来都是同行业商业航空公司头疼的麻烦，现在赵昀愿意一口气包下这五架飞机，等于说是一揽子解决了他们的问题，自然是好事。
看着两人闪动的神色，赵昀笑眯眯地继续说道：“并且，我可以和南航签订合同，未来南航的退役客机，盛唐物流公司都可以接下来。”
要说之前赵昀的那句话是一揽子解决了南航现在的麻烦，那这句话，可就是彻底解决了他们的后顾之忧。
徐副总眼睛一亮，道：“当真？”
“自然不会是开玩笑的，谈判桌上，容不得玩笑。”
赵昀继续说道：“但条件也是有的，那就是租金的问题，波音的年租金不能超过8000万，3的租金最高只能给你们6000万，至于那个老掉牙的图20，我直接以8000万价格买断，这些租金，包括了改装费用、至少5年的维护保养费用和5年的质保费用。”
“另外，我会以市场平均薪资上浮30%的价格向南航租借飞行员和随机机械师，南航以劳务派遣的形式把人员给我配套安排到位，我把工资
直接支付给南航，其他的一概不管。”
赵昀的话，让前一秒还满脸喜色的徐副总跟吴经理脸都黑了。
等赵昀说完之后，在徐副总的眼神示意之下，吴经理才为难地说道：“赵总，你这砍价直接砍了一半，也太离谱了吧？”
赵昀平淡地回答道：“租飞机不是租房子，满大街到处都是租客，我敢说国内有意向并且也有实力和南航一次性签订五架飞机租领合同的人不会超过三个，而我就是其中最有诚意的一个，除了我之外，不会有人愿意把未来南航退役客机租赁下来的条件写进合同里，而我可以。”
“只要按照这个价格，我就可以租。”
“如果只是单单这一次的交易，我很清楚，你们花费点代价和时间，去国外找接盘的，肯定能赚得比跟我合作多，但问题是，以后呢？随着新飞机陆续服役，旧飞机陆续退役，几乎每年全国个大航空公司都会有退役的飞机下来，这一点南航也不例外，甚至因为体量较大的缘故，你们南航退役下来的飞机比别人要多那么一架两架。”
“我这个人做生意不喜欢宰了一刀就跑，这生意场说大不大，说小也
不小，高端玩家也就那么些人，以后总有碰面的时候，所以我更希望能够长期合作，这样对南航好，对盛唐也不错。”
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