第44章 电动车落地

直到火车缓缓而平稳地停靠在了终点站燕京站，车厢内一片宁静，仿佛所有的喧嚣都被留在了车外。欧阳背着那仅仅装着一身换洗衣服的双肩包，步伐轻快且坚定地快速向车站的出站口走去。每一步都带着满满的期待与活力，那坚定的脚步声仿佛在诉说着他对即将到来的会面的憧憬。刚刚走到出站口儿，欧阳的目光瞬间就被远处一个高高举起的牌子吸引住了。那牌子在熙熙攘攘的人群中格外显眼，宛如黑暗中的一盏璀璨明灯，散发着独特的光芒。欧阳心中一动，暗暗思忖道：这定是自行车厂派来接他的人。于是，他毫不犹豫地径直朝着那个牌子的方向大步流星地走了过去。

走到跟前，只见一个年龄大概二十多岁的年轻人，梳着精神抖擞的小分头。那发丝根根分明，仿佛充满了活力与朝气。他举着牌子，眼神中透着一丝焦急，正四处张望。这个年轻人个头不高，大约一米七出头儿的样子，身材偏瘦，却给人一种干练的感觉。他穿着一件格子衬衫，那格子的纹路整齐而精致，每一个小方块都仿佛在诉说着一种独特的故事。外面套了一件灰色的棉袄，那棉袄的颜色并不张扬，却显得格外稳重，如同冬日里的一抹宁静。下身是一条深蓝色的牛仔裤，紧紧地包裹着他那略显纤细的双腿，那牛仔裤的布料质感十足，随着年轻人的动作微微起伏，仿佛在演奏着一曲时尚的旋律。脚上则穿着一双洁白的运动鞋，那鞋子一尘不染，在阳光下闪烁着纯净的光芒，整个人充满了活力。欧阳静静地站在他的身旁，默默地注视着他。那个人似乎察觉到了有人在看着他，于是迅速将目光转向欧阳的身上，上上下下仔细打量了一番，那目光如同扫描仪一般，不放过任何一个细节。然后疑惑地说：“同学，有什么事吗？”欧阳微微一笑，露出自信而从容的神情，缓缓说道：“我可能就是你要等的人。”“你是欧阳？”那个年轻人略带疑惑地问。“对，我就是欧阳。”年轻人看了看欧阳，眼中流露出惊讶之色，似乎觉得欧阳的年纪和他的预期有着很大的差距，便发出疑问：“您是电动自行车的设计者欧阳吗？”欧阳淡定地回答：“对，就是我，我就是你们燕京自行车厂要找的欧阳。”听欧阳这么说，年轻人立马堆起满脸的笑容，迅速收起手中高举的牌子。那牌子落下的瞬间，仿佛一个故事的段落结束，新的篇章即将开启。然后热情地伸出手来与欧阳握手。“欧阳先生，你好，我是燕京自行车厂的厂长助理，王鑫，您叫我小王就行。”说话间，王鑫就伸手要接过欧阳身上背着的双肩包。欧阳赶忙客气地说：“我自己背就行，包不沉，只有两件衣服。我还是叫您王哥吧，看上去您年龄应该比我大。”王鑫挠了挠头，有些不好意思地说：“那您就叫我王鑫好了。您跟我来，车子停在那边。”于是，欧阳在王鑫的带领下上了汽车。

车上，王鑫滔滔不绝地介绍这一路燕京的风景，以及燕京的名胜古迹。他的话语如同欢快的溪流，源源不断地流淌着，每一个字都仿佛带着燕京的历史与化。“欧阳先生，如果您有时间，我可以陪您在燕京城四处转转。这燕京可是历史悠久，有很多值得一去的地方呢。”欧阳透过车窗，看着这一路上熟悉的风景，心中涌起阵阵感慨。那些曾经熟悉的街道、建筑，一一映入眼帘，勾起了他无数的回忆。每一条街道都仿佛是一本打开的，记载着他曾经的故事；每一座建筑都仿佛是一位沉默的老人，诉说着岁月的沧桑。燕京的路况向来不太好，路上到处都是拥挤的人流和车辆，那人群如同潮水一般，来来往往，永不停息。车辆则像忙碌的蚂蚁，穿梭在城市的各个角落。所以本不远的路足足开了将近一个小时。一路上，王鑫对欧阳说着，虽然燕京自行车厂在国内几个知名的自行车品牌里，算是效益不错的厂子了。但是近几年来，受到国外自行车品牌的冲击，销量并不算好。“欧阳先生，您不知道，我们厂的领导和工人都为这事儿发愁呢。不过，当看到您的电动自行车设计方案，大家都眼前一亮。最终产品生产出来后，厂里的工人和领导都感到非常的惊艳。一致认为这个产品一定能让我们的厂子再造辉煌。”王鑫一边说，一边不时地看向欧阳，眼中满是敬佩。那敬佩的目光如同明亮的星星，闪烁着对欧阳的赞赏。“欧阳先生，您看上去年龄并不是很大，但却能设计出这样的产品，真的是年轻有为啊。”听着一路上王鑫的夸赞，欧阳只是微笑着，心中却也有着一丝自豪。那自豪如同温暖的阳光，照亮了他的内心。终于在一个多小时后，二人抵达了燕京自行车厂。下车后，王鑫便带着欧阳来到了展间。

走进这个宽敞明亮的展间，欧阳一眼就看到了厂长正和几个工作人员交谈着。见到欧阳到来，厂长立刻停止了交谈，迅速迎了过来，紧紧地与欧阳亲切地握手。那握手的力度恰到好处，既表达了对欧阳的欢迎，又不失庄重。然后说了一些一路上辛苦了等寒暄的话。厂长对欧阳说：“咱们先去食堂简单的吃点饭菜，我已经安排好了厨师准备了一些饭菜。”欧阳把身上背的双肩包拿了下来，轻轻地放在地上，那动作轻柔而小心，仿佛背包里装着珍贵的宝物。然后说：“吃饭不急，咱们还是先看一下产品吧，我已经有点儿迫不及待了。”厂长连忙点头，眼中闪烁着兴奋的光芒。那光芒如同璀璨的宝石，充满了期待与激动。于是激动的拉着欧阳来到了一个展台前。只见那展台上放着一辆崭新的电动自行车，车的外观是蓝灰色的，那颜色仿佛是深邃的夜空与宁静的大海的融合，既沉稳又不失时尚。车身线条流畅自然，如同一位优雅的舞者，在灯光的照耀下闪烁着迷人的光泽。那光泽细腻而柔和，仿佛给车身披上了一层神秘的面纱。车把设计简洁大方，握在手中舒适无比，仿佛与手掌完美贴合。车轮坚固而轻巧，轮毂上的花纹精致细腻，仿佛是一件艺术品。整个电动自行车散发着一种高科技与时尚感的完美结合，让人一眼望去便心生喜爱。

欧阳看着这辆自己精心设计的电动自行车，心中满是感慨。在设计这款电动自行车时，充分考虑了现代人的出行需求和审美观念。首先，从外观上，选择了蓝灰色这种既稳重又时尚的颜色，希望它能在众多交通工具中脱颖而出。那蓝灰色的色调，如同深邃的宇宙中一颗神秘的星球，散发着独特的魅力。车身线条的流畅设计，不仅是为了美观，更是为了减少风阻，提高骑行的效率。每一条线条都仿佛是大自然的杰作，流畅而自然，没有一丝突兀。车把的简洁大方设计，是为了让用户在操作时更加方便舒适。那车把的形状和弧度，经过精心的设计，完美地符合人体工程学原理。而车轮的坚固轻巧，则是为了保证骑行的安全和稳定性。车轮转动的瞬间，仿佛在诉说着速度与激情的故事。在功能方面，加入了先进的电动助力系统，这个系统可以根据用户的需求自动调节助力的大小，让骑行更加轻松省力。那助力系统就像是一个隐形的助手，默默地为用户提供着支持。同时，为了提高用户的骑行体验，还设计了舒适的车座，采用人体工程学原理，能够完美地贴合人体曲线，减少长时间骑行带来的疲劳。那车座的柔软度和弹性，让人坐上去仿佛置身于云端。与传统自行车相比，这款电动自行车更加便捷高效；与摩托车相比，它更加环保节能。

厂长的眼睛里闪烁着兴奋的光芒，他激动地说：“欧阳啊，你看看，这就是按照你的设计方案生产出来的电动自行车，简直太完美了！我相信，这款车一定会在市场上引起轰动。”欧阳的心中也充满了激动与自豪，他仔细地打量着这辆车，仿佛在欣赏自己的杰作。他感慨地说：“没想到，真的没想到，最终的成品比我想象中的还要好。”王鑫也在一旁兴奋地说：“是啊，欧阳先生，这款车真的太厉害了。我相信，它一定会成为我们厂的明星产品。”周围的工作人员也纷纷点头，脸上洋溢着自豪与兴奋的笑容。他们仿佛看到了这款电动自行车在市场上大受欢迎的场景，看到了工厂的辉煌未来。

欧阳缓缓走近，眼神中满是期待，上前仔细地打量了一番这个在心中期盼已久的电动自行车。那专注的神情，仿佛在鉴赏一件珍贵的艺术品。他的目光缓缓地移动，从车头到车尾，从车身的每一条线条到每一个细节，都不放过。接着，他小心翼翼地将车子推下展台，那动作轻柔而小心，仿佛在对待一个新生的婴儿。随后敏捷地跨坐上去，绕着展厅骑行了一圈。那骑行的姿态优雅而自信，仿佛在向世界展示着他的杰作。下车后，欧阳口中不住地赞美着这个全新的产品：“咱们厂的工程师和工人师傅真的是手艺精湛，这个产品完全超出了我的预期。不过，我觉得还有一些细节可以做得更加完美。”厂长满怀期待地问道：“那您快给我们说说。”欧阳指着电动车说道：“我们可以在电动自行车的尾部和侧面的一些位置，增加一些反光材质。这样，人们在夜晚骑行的时候，远处的灯光照来，就能清晰地看到自行车的轮廓，增加骑行人员的安全性。并且，我刚刚看了看，电动自行车的电池是可以随意拆卸的，目前用来固定的只是一个卡扣。如果把卡扣设计成用锁来打开，是不是更加妥当一些呢？因为在这辆车中，电池是极为重要的一个组成部分。如果电池能轻易地被其他人拿走，很容易出现电池被盗的情况。还有就是，可否能增加报警设备呢？就是车子在锁闭的状态下，当受到非正常开启或人为的外力破坏时，能发出警报的声音，那就更加完美了。而且在后期销售时，我们可以自行生产一些安全设备，比如头盔、手套和其他一些护具。如果我们自己的厂子生产不了，可以找到相关的厂家进行合作。这样不仅能体现我们对安全性的考虑周全，还能增加电动车一些附加产品的销售。”

听到欧阳说出的这些问题，厂长立马开心地笑了起来，赞叹道：“你的主意真的是太棒了，而且考虑得非常全面。”厂长身边站着的两位工程师也对欧阳投来了赞许的目光。那目光中充满了对欧阳的敬佩和赞赏。厂长非常激动，也非常高兴，然后紧握着欧阳的手说道：“要不咱们去食堂边吃边聊。”欧阳确实有点饿了，于是便跟随着厂长来到了食堂。

走进食堂，只见一张桌上摆满了丰盛的饭菜，桌上还放了几瓶茅台酒。那饭菜的香气扑鼻而来，仿佛在诉说着一场美食的盛宴。茅台酒的瓶子在灯光的照耀下闪烁着醇厚的光芒，仿佛在讲述着岁月的故事。在厂长的安排下，几人纷纷落座，厂长紧挨着欧阳坐下。欧阳似乎有点儿受宠若惊，指着这一桌丰盛的饭菜说：“这就是您说的简单的饭菜？这也太丰盛了。”厂长客气地说：“应该的，你远道而来，一路辛苦，我们工程师和工人师傅没日没夜地加班赶工，终于完成了你的设计，并把产品落地，这一顿算是我们提前庆功。”边说着，厂长拆开一瓶茅台，那动作熟练而优雅，仿佛在开启一个神秘的宝藏。随即先给欧阳倒满，然后把酒瓶递给王鑫，王鑫又给其他几位的酒杯中倒满了酒。接着，厂长对大家说：“这第一杯酒我们大家一起敬欧阳，算是为欧阳接风，同时也感谢欧阳做出了如此优秀的设计，并且能把这个产品的专利交于咱们厂生产，预祝我们以后的合作顺利。”大家纷纷端起酒杯一饮而尽。欧阳品尝着杯中的美酒，赞叹道：“真的是好酒。这目前 200 多块钱就能买到的茅台酒，谁又能知道等到 20 年后，价值能翻到十几倍。若是珍藏了 20 多年的茅台，价值更是不菲。”厂长看着欧阳，说道：“看不出，欧阳兄弟小小年纪，也是一个懂酒之人。你如果喜欢，我那里还有几箱，你走时给你拿上两箱。”欧阳虽然知道这瓶茅台在 20 年后，每瓶的价格能翻上十几倍，一瓶的价值就能达到将近 3000 块钱，不过两箱茅台酒也只不过才 12 瓶，就算翻上十几倍，也不过才三万多块钱而已。在目前的欧阳看来，几万块钱还真的入不了他的眼，于是委婉地谢绝了。

饭桌上大家都非常高兴，推杯换盏，谈笑风生。那欢声笑语仿佛在空气中荡漾，充满了整个食堂。期间，欧阳问道：“目前产品的生产已经没有问题了，不知道大家对以后的销售是否做出了计划。”这时，饭桌上一名年龄大概将近 0 岁、长相普通、穿着一身灰色西装的男人举起手中的酒杯敬向欧阳，并做了自我介绍：“欧阳小兄弟，我单独敬您一杯。”说罢，将手中的酒一饮而尽。那喝酒的动作豪爽而果断，仿佛在表达着他的真诚。“我是咱们厂的销售部主任，我叫冯伟。对于产品的销售，我们已经做了详细的计划。我们厂在各个城市都有经销商和销售网点，产品批量生产后，我们会把产品铺向全国各地的销售网点，并且会在电台、报纸做广告。”然后他滔滔不绝地讲着。出于礼貌，欧阳并没有打断他的话，只是偶尔点点头，表示对他的赞同。等销售主任讲完话后，欧阳便接着说道：“我对于销售这块不是很懂，但是有一些自己的小想法。不知道是不是可行，如果说的不对，还请大家不要笑话我。首先我觉得大家得先了解能够接受电动自行车的人群有哪些，大部分应该是年轻人居多，而青少年和儿童的用户应该会偏少。至于儿童和青少年，我们后期会陆续推出适合他们的产品，比如电动滑板车和平衡车。所以我觉得咱们选择投放广告的平台有些不合适。因为没有太多的年轻人会喜欢听广播、看报纸。而且这两个平台的覆盖率也不高，如果想要提高咱们产品的知名度和扩大覆盖率，我觉得电视广告是最好的平台。而且最好是央视，并且选择年轻人喜爱的电视节目的时段。”欧阳发表完他的意见后，饭桌上先是片刻的安静，然后厂长说道：“你说的这个问题有一定道理，只是电视投放广告的成本太高，尤其像你所说的黄金时段，价值更是按秒来计算。我们对自己的产品未来的销量目前只是一个愿景。未来会怎样，谁都不敢确定，所以一下拿出这么大手笔的投入，如果销量不尽人意，那么我们就很难再翻身了。”欧阳很理解厂长的话，因为他们并不像欧阳是从 20 年后穿越回来的，所以欧阳知道电动自行车在以后人们的生活中占据着多么大的作用。欧阳自然知道在以后市面上会出现多少个电动自行车的品牌。所以，想要站稳市场，必须就要前期就一炮打响，把这个品牌深深的刻在人们的脑子里。于是欧阳非常坚持地说：“虽然目前市面上几乎还没有什么电动自行车，但是其实这类产品也并非什么太高科技的东西，也没有什么核心技术是其他人掌握不了的，所以产品一旦有了市场，市面上便会陆陆续续地出现其他品牌的相同产品。虽然我们注册了一些专利，但其他人也能模仿并加以改进，绕过专利规定的一些条，照样能生产出来。所以我们前期必须就要占据市场的份额，不给其他人留出进入这一行业的余地。”显然，欧阳的说法没有打动在座的各位。然后厂长随意找了一个话题，把这个话题跳了过去。