第16章 砍价

隔天上午，欧阳并未如往常一般前往店沉浸于海之中，而是早早地在马亮的陪同下来到了热闹非凡的农贸市场。此前，马亮已然约好了他经常采购食材的那几家店铺的老板。

当他们抵达约定地点后，马亮郑重其事地将欧阳介绍给那几位老板：“这是我们店的老板欧阳。”几位老板一听，神色间立刻流露出恭敬之意，纷纷主动凑上前去，热情地伸出手来，依次与欧阳握手。随后，又赶忙掏出烟来，想要递给欧阳和马亮二人。欧阳则微笑着婉拒了，那笑容如春风拂面般温暖，让人倍感亲切。

欧阳缓缓地环顾四周，只见农贸市场里人流如潮，嘈杂之声不绝于耳。周围到处充斥着商户与买家激烈的砍价还价声，空气中弥漫着浓浓的鱼腥味儿和肉膻味儿。欧阳微微皱了皱眉，心中暗自思忖：这环境确实有些喧闹和杂乱。接着，他转头对几位老板说道：“要不咱们找一个稍微安静一点儿的地方，说点儿事情，不知各位现在是否方便？”

此时，农贸市场正值一天当中最为忙碌的上午时段，这里主要以批发为主，来此买东西的大多是零售商，他们都趁着早上各类肉类、鱼类、蔬菜等最为新鲜的时候前来拿货，然后再回到各自的市场或集市上去售卖。对于欧阳他们来说，虽然采购量不算很大，但自开业后每天都来采买，已然成了老主顾。而且他们来的时间已经过了早晨那阵最忙碌的高峰期，所以几位老板都十分客气，急忙点头表示有时间。然而，这市场周边确实难以找到环境太好的地方，几位老板面露难色，不知该如何是好。欧阳微笑着说：“也不用找什么环境特别好的地儿，就是找一个相对安静点儿，大家能坐下来聊会儿天的地方就行。”

这时，一个年近四十的大哥站了出来，他应该是做牛羊肉生意的，身上的衣服沾满了油渍，显得有些邋遢。他怯生生地说：“如果你们不介意，要不然咱们去仓那边聊一会儿吧，那里人少。平时下午没什么顾客的时候，我们经常去那里喝茶打牌。”欧阳微笑着点头示意没问题。于是，几人便朝着那位卖肉大哥所说的仓走去。

来到仓，欧阳好奇地环顾四周。原本他以为仓里会到处都是油渍，四周堆满着牛羊肉，整个仓充斥着刺鼻的牛羊肉膻味儿。然而，眼前的仓却被收拾得十分干净。角落里摆放着一张折叠弹簧床，床上的被褥叠得整整齐齐。仓的中间位置放着一张玻璃茶几，旁边是一个三人位的木质沙发，沙发的颜色虽有些陈旧，但擦拭得一尘不染。在另一个角落里，放着一个方桌，桌子上堆放着麻将牌，牌面光滑，显然经常被使用。

进门后，那位大哥连忙示意欧阳他们坐下，然后自己也从角落里拿过来两张椅子。几人纷纷落座后，大哥略带歉意地说：“也不知道会来这里谈事情，瞧这里乱的，也没顾得上收拾一下，让您见笑了。”欧阳微笑着说：“没事儿，我觉得这里挺好的，在忙碌的工作中，还能有这么一个地方，忙里偷闲中打会儿牌，休息一下，挺好。这里真的是仓吗？”欧阳诧异的问。大哥赶忙回答：“是的，这就是仓，只不过闲置好久了，空着也是空着，我就拿它当办公室了。其实也没有什么公事要办的，就是累的时候来这儿躺一会儿，闲的时候约上几个店主摸会儿麻将。”

欧阳接过话头，然后说道：“那咱们先聊正事吧，我看你们都挺忙的，别耽误你们做生意。是这样的，之前我们店一直在你们几位这里采购食材，对食材的品质我们很满意，以后我们也会继续在你们这里采购，并且往后的量会越来越大。大概一个月以后吧，我们的采购量应该是现在的几倍，甚至几十倍。所以你们看价格上能否再给我们一些优惠。”几位店主相互对视了一下，眼神中满是疑惑。他们心中暗自嘀咕：面前的这两个年轻人看上去也就十多岁、二十出头的样子，这么年轻就能做这么大的生意？得多大的饭店每天的需求量才会有这么多呢？见他们没有什么反应，欧阳继续说：“因为之前我们的采购量并不多，所以我们并没有跟你们谈价格。不单是价格的问题，还有就是各种食材的品质也必须有所保证，并且品质永远在价格之上。食材的品质必须要好，不然价格再低，我们也是不会要的。我们的订购数量会陆续增加，当然，如果各位不放心，我们可以先交定金，甚至可以交全款，但是你们必须承诺给我最低的价格和最高的品质。”

其中一位老板忍不住问道：“你确定会增加到现在数量的几倍？”欧阳微微低头，思考片刻后说：“半个月之内会是现在数量的 5 倍以上，一个月后应该能到 10 倍，三个月内 20 倍。”听到欧阳这么说，他们顿时来了兴致。几位老板的脸上露出兴奋的神情，都高兴地点着头，嘴里说着：“只要数量够多，价格没问题，我们在保证质量和品质的同时，给你最低的价格。因为我们在肉厂、在农场拿货，也是依据数量而定。拿货的数量越高，进货价也能越低。”

马亮静静地听着欧阳在和那几位店主热烈地聊着关于价格的事儿。他的心中不禁泛起层层疑惑，欧阳为何能如此笃定地说半个月之内采购数量会增加到 5 倍以上，一个月后能到 10 倍，三个月内 20 倍呢？难道仅仅是为了和他们压低价格，而虚报给他们的数量吗？马亮皱着眉头，在心里反复思量着各种可能性。而且就算是做加盟店，难道食材也要由我们提供吗？这个问题也在他的脑海中不断盘旋。马亮绞尽脑汁思索了半天，却依旧想不出其中的门道儿。不过，他很快又释然了，心中暗道：也无所谓了，反正跟着欧阳干就行了。通过这段时间和欧阳一起经营烧烤摊儿，他深刻地认识到欧阳绝对是一个头脑极其聪明、足智多谋的人。仅仅半个月的时间里，他们竟然能用 1000 块钱本金赚到了两万多块钱。这简直令人难以置信！并且生意刚刚起步，欧阳就已经把后续的发展计划得井井有条。马亮越想越觉得欧阳这人不简单，他暗自庆幸：能遇到他真是我的幸运，也是我的机会。我一定要紧紧抓住这个机会，好好跟着欧阳干，说不定未来会有更大的成就。

最终，欧阳和几位店主把价钱的事情顺利谈妥，大家的脸上都洋溢着喜悦的笑容，相互热情地握手后，欧阳便独自一人离开了。因为马亮得留下来，把今天所需要的食材精心准备妥当，然后用那辆三轮车拉回去。马亮看着欧阳离去的背影，心中充满了期待，他知道，他们的烧烤摊即将迎来新的发展机遇。