第16章 火爆销售

转眼就到了第二天，随着噼里啪啦的鞭炮声，汉升纸行正式开业了。

鞭炮声吸引了大街上行人的目光，汉升纸行门前立了一块大牌子，上面写到，上好的竹纸，一钱十张！

一钱十张！这简单的五个字，随着识字的人读出来后让路过汉升纸行的行人纷纷停下了脚步。

这家店是什么情况？赔本赚吆喝？还是开业大酬宾？

其他店铺就算是开业搞活动，顶多优惠一点，可这家纸店什么情况？直接便宜了十倍？抱着怀疑的态度，一个个的路人进到店里。

大掌柜曾定和在工人里选出来的三位识字的店员在门口做起了迎宾，汉升纸店里除了打包成一捆捆的成品纸外。还在墙边放了几张桌子，上边摆放着样品纸和房四宝。

这些用来给客人们试纸用的。进店的客人拿起桌子上的样品纸摸摸看看，有的还写上了几个字。

曾定面带笑容站在后方也不出声，他对自己家的纸充满了信心。自己家的竹纸不仅比外边卖的纸更白，更厚，最重要的是平整光滑。

这个时代人工抄的纸表面粗糙甚至是凹凸不平，因为每次抄纸也不易控制纸浆的量，而造成纸张厚薄不一。而汉升纸行的纸，每一张都像是从模子里刻出来的似的，全都一模一样。

“掌柜的，这纸真一钱十张？”

曾定笑了笑说道：“一钱十张，童叟无欺！客官请看，这里是打包好的纸张，这一摞10张的售价为一钱，这一摞50张的售价五钱，这一摞100张的售价10钱。”

曾定的话像是在人群里投下了深水炸弹似的，乱哄哄的吵吵了起来。

“掌柜的，给我来100不，500张。给你，这是50钱”

“还有我还有我。我要1000张。给你钱给你钱”

“我要”

曾定瞬间被围了起来，面前全是递钱的手，曾定赶紧后退两步说到：“不要挤不要挤，大家都有。先来柜台排队交钱，买多少纸我会给你一张凭条，你们拿着凭条找每个货架旁的店员领纸就行了，来来来，这边来。”

曾定说着，就带着众人来到了后边的柜台。只见他收一笔钱就记一笔账，收完钱就递给眼前的顾客一张纸条，纸条是裁下来的边角料做的，上边写着10、50、100等不同的数量，因为是流水线造纸，纸两边都是不规则的锯齿状，这还不是利器所裁，看起来比较圆滑。

这边角料做领纸凭证不仅废物利用了，还起到了很好的防伪效果，因为这个世界上，目前用流水线造纸的只此一家，别无分号！

顾客拿到纸条后，就对照自己的数量来到对应的货柜前，每个货柜前都站着一名店员，店员收过凭票，确认没问题后，转身把凭条放入自己身后的木箱里，然后就给顾客拿纸。

是不是以为1000张、2000张好像很多一样？参考一下后代的a，每一箱纸里有5小包，一小包有500张，一箱纸就是2500张。一箱纸在20-25斤左右。所以买个两三千张纸，对一个成年人来说提着和玩似的。

且不提店铺里卖的火热，朱子明还让陈辅重新招募了一批工人，一些在院子里重新往紧急采购的一大批大缸里灌水，一些跟随孟世昌和崔晓东组成的木匠组和铁匠组打造新的流水线，朱子明命令他们重新打造两组流水线，九十五米长的院子，除去前后的二十五米建筑，东边的连廊只有不足七十米长。但是里边改造成三个造纸车间还是绰绰有余的。

新招募来的工人，有的在老工人的带领下开始垒砌其他两个造纸车间，一些编入老车间的空缺，因为老车间被分出来了木匠、铁匠、瓦匠和店员，所以人员已经不太够了。一组造纸车间需要五名锤浆员，十名煮浆员（五个白班五个夜班）。

流水线需要十个人才能完美的运转起来。而流水线仅白天一个班组，就能把制浆组白天夜里两班倒煮的纸浆，全部消耗一空！

仅仅第三天，造纸车间就爬到了产能顶峰，其实很简单，一个造纸车间一天能造多少纸，就看制浆组一天制多少浆。两班倒的情况下，制浆组一天能制成一万斤的纸浆，因此，造纸车间的产量就稳定在了每天四千斤成品纸。

每天000斤纸，除去边角料的损耗，能裁出张纸。如此巨大的产量，虽然汉升纸行的名气在城东已经越来越大了，可是还是造成了存积压。

不过这点事情对朱子明来说简直就是小菜一碟。对于后世经历过各种经销洗礼的他来说，盘火个小小的竹堑城还不是太简单。

他先是让木工制作了三个扁担，和普通扁担不同的是扁担两头是固定好的木箱，木箱上印着汉升纸行四个朱红大字，显得十分亮眼。

两头的箱子里各装了2500张纸，带上箱子就是25斤，两头加起来就是50斤，一个人挑起来刚刚好。朱子明在老工人里挑选了3名能说会道甩得开脸子的人。

一人一担纸，开始走街串巷的售卖，售卖时要大喊：“汉升纸行，上好的竹纸，一钱十张。”这样一来，不仅卖纸，而且还大大的宣传了汉升纸行的名气。

而卖货郎，朱子明给他们定了每卖出一担纸，除工资外还额外给10个铜板的奖励，这给了这三个人莫大的动力。仅仅第一天，最多的一个人就卖出去了将近13担纸，得到了朱子明当场给的130枚铜板的奖励。给另外两个人看得双眼泛红，本来只是被朱子明当成宣传渠道的三人，却越卖越多，第二天三人就卖了35担纸，之后也稳定在了这个销量。这个销量也直接消耗了当天造纸车间百分之三十八的产能。

而随着卖货三人组的宣传，小小的竹堑城都知道了城东开的汉升纸行纸好价低。店铺里的生意也开始更上一层楼了。到了第五天，当竹堑城周围的村镇也得知消息后，汉升纸行不到中午就已经没纸可卖了。

不过没关系，新打造的两组流水线零件已经全部打造好了，只待明天组装好就可以马上开机造纸了！到时候，汉升纸行的日产量将会达到一个恐怖的地步。

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