第15章 批发

黄祖发从怀里小心翼翼地取出此前周冲托伙计送给他的两个瓷瓶，说道：“周老弟约咱二人过来，不应只是谈钢筋之事吧。”

“哟，今日真巧，二位会长在此招待贵客呀？相逢即有缘，能否介绍一下，今日由在下作东。”说话间，一位三十多岁、身着浅灰丝绸长衫、手摇折扇的陌生男子踱步进来，脸上挂着热情且略带狡黠的笑。

周冲带着疑惑的目光看向林黄二人。黄祖发眼中闪过一丝恼怒，却仍笑着说：“今日在茶舍碰到林老板，实乃幸事。”转头对周冲介绍：“这位是謦美堂的东主林三禾林老板。”又转回头：“这位是刚留洋归来的周冲周老弟。”

“噢，那正好今日由我作东，为周老弟接风洗尘，二位会长莫与我争。请三位移步隔壁望月楼。”林三禾一甩折扇，笑道。

林胡泉眼中闪过一丝怒意，心中暗想：“这家伙消息怎会如此灵通？难道风声这么快就传出去了？不知是我还是老黄的手下走漏了消息，看来得好好管教手下人了。”

众人来到望月楼，依次落座。林三禾熟练地招呼伙计上菜，脸上始终挂着那令人难以捉摸的笑。

酒过三巡，菜过五味，林三禾按捺不住，试探着问：“听闻周老弟留洋归来，定然见多识广，不知此次回来可有大买卖？”周冲微微一笑，不紧不慢道：“林老板过奖，不过在外学了些皮毛，回来寻觅寻觅机缘罢了。”

黄祖发在旁打圆场：“先喝酒吃菜，生意之事稍后再谈。”林胡泉也附和：“是呀，莫谈这些，别坏了兴致。”林三禾虽不再追问，但眼神中透着不甘。

饭后，林三禾让伙计撤去宴席，换上茶水，轻嘬一口：“今日听手下的伙计说，周老弟有采购钢筋的路子，不知这个消息是否属实？”

周冲轻笑：“的确属实。方才约了二位会长来语林茶社，就是为了签钢筋采购合同的。除此，小可还有一桩生意要与几位商谈，就是不知各位有没有兴趣了。”

陈胡泉、黄祖发二人面露愠色，却不得不应承下来：“周老弟说笑了，依老弟的为人来看，与老弟合作必不会让老哥哥们吃亏。不妨请直言吧。”

周冲吩咐伙计送来几个碟子，从口袋里掏出两个瓶子，分别把白砂糖和味精倒在碟子内，往前推了推：“几位请先品鉴一二。”

陈、黄二人接过碟子仔细观瞧，林三禾却直接用手指，捏了一小撮白砂糖，放入嘴里细细品尝。接着他拿起茶水漱漱口，又如法炮制地品尝了味精。

陈、黄二人此时视线一直停留在林三禾脸上，却见他不慌不忙，重新漱过口后，点点头：“周老弟可真令我大吃一惊啊。首先，这白砂糖色白如雪，颗粒均匀。以我经营白糖十来年的经历而言，从未见过品质如此优异的白糖，哪怕太古洋砂糖也比不了。其次，这晶莹透亮的细长颗粒，很可能是味素。不过我见过的味素是黑灰色的粉末，多为日本商人在经销，跟眼前的这个除了味道相似，其他方面就差太多了。”陈、黄二人点头：“林老板果真是行家。”

“不知现在这两样东西市价几何？”周冲微微一笑。

林三禾回应道：“以在沪海的批发价为例：洋糖每担 15 元，味素每斤 8 元。”他的声音洪亮而清晰，眼神中透露出对这一行情的笃定。

周冲微微点头，稍作思考后说道：“不知几位对这两种商品是否感兴趣，我提个方案请几位议一议。由我提供稳定且优质的货源，各位从我这里进货。每次进货白糖的量不得少于 20 担，味素的话不得少于 50 斤，并且需在提货前三天告知。我不会参与零售环节，以白砂糖 1000 担，味素 25 担为基准，在这个基准以内，给各位的价格是沪海批发价的九成。而超过这个范围的部分，我再让利半成。”说着，他端起茶水，轻抿一口，润了润因长时间讲话而略显干燥的嗓子，继续道：“咱们以一年为期，三位中哪位年销量最高，明年我便选他作为总经销商，另两位则找他拿货，而他可以另外从我手里获得进货总额的百分之二作为奖励。”

话音刚落，林三禾刷地站起，神情激动：“周老弟，此话当真？”他瞪大了眼睛，急切地想要得到肯定的答复。

陈、黄二人也目光热切地望着周冲，那期盼的眼神仿佛在说：这可真是难得的机遇。

周冲郑重地点头：“绝无虚言，林老板若是不信，我们可以马上立下契约。就是不知二位会长意下如何？”

陈胡泉也站了起来，脸上堆满了笑容，赞叹道：“周老弟不愧是留洋回来的，做事大气。我陈某人对这个方案没有异议，就看接下来咱们如何大展拳脚了！”

黄立行这时也开了口：“周老弟的提议甚好，我也愿意参与。只是这后续的物流运输和质量把控，不知周老弟有何打算？”

周冲从容地回答道：“黄老板放心，物流运输方面我已经联系好了可靠的合作伙伴，定会确保货物按时、安全送达。至于质量把控，每一批货在发出前都会经过严格的检验，保证各位拿到的都是上乘之品。三天之后，第一批二千斤味精到货，白糖 600 担，十天之内到货。”

众人听闻，纷纷点头表示满意。很快，陈胡泉叫来店里的草拟合同，众人签字画押后，各自满意离开。

临离别时，林三禾拍了拍周冲的肩膀：“本来今日来语林茶社，是想碰碰运气看能否遇上周老弟，询问钢筋的事，没想到却是这般机缘巧合，得了这么一桩富贵。今日还得回去做些安排，不知周老弟明日是否有空，老哥想请你喝茶。”

周冲笑道：“林老板相邀，小弟岂有不应之理。正好明日第一批钢筋到货，到时还请林老板品鉴。”

二人于是交换了联系方式，相约第二天在语林茶社会面。

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