第十九章 千方百计 (第2/3页)
不过，眼前这两个女生，脸蛋都很精致，非常漂亮，一个身材高挑、一个娇小玲珑；一个活动可爱、一个冷若冰霜，这两个人凑在一起，还真是一个既养眼，又很奇怪的组合。
喝了会咖啡，李辰就说起自己的事情。
“昨天，我特地去锦城的菜市场看了看，土豆零售价在一块五左右，锦官批发市场最低的卖到五毛，据说江堰等地的土豆产量很大，价格卖不上去。”
林子涵美眸亮了亮：“你们是昨天下午到锦城的？”
李辰看了她一眼，这个女生连说话都是冷冰冰的。
“是的，我在网上订了酒店，就在锦官批发市场附近的如家。”
“那里的酒店，都很乱。”
林子涵又冷冰冰地说了一句，就不说了，弄得李辰不上不下的，很难受。
锦官农副产品批发市场位于锦城市东部，是锦城市规划中的物流集散区，这样的地方，周围环境通常不是很好，来往的货车多，人员杂，不过宾馆的价钱也便宜。
“李辰，说实话，你的事情，我也不知道能帮些什么，我有个学生，家里是做蔬菜批发的，我跟他说过了，什么时候介绍你们见见吧！”
周真真笑着说道：“对了，你有什么具体的计划吗，我看看还有什么能帮的。”
“嗯，家里做蔬菜批发的话，我可以见一见，要不，你就帮我约一下，这两天什么时间都可以，最好能快一点。”
“行，那就明天中午吧，他们要接孩子，下午就忙了呢。”
“呵呵，你知道学生家长的忙闲时间？”李辰笑着问道。
周真真可爱地点了点脑袋：“嘻嘻，多少要知道一点，要给他们照顾孩子嘛！”
“嗯，你这个老师，做得还是蛮称职的。”
李辰笑了笑：“上午我跑了跑市场，心里有个大概的想法。”
“土豆现在的行情，通过正常的市场途径，批发不超过一块，零售也只有一块五，我算了一下，从平德到锦城，算上路费，能够卖到一块的话，基本还能有些利润，低于六毛，农民的投入就收不回来，卖到八毛，才能贴补些人工。”
“啊，那不是批发就可以了啊！”周真真喜笑颜开。
林子涵却摇了摇头：“做不了。”
李辰看了一眼林子涵：“是的，土豆的流通渠道，最简单的，也有四道，零售一道、批发一道，批发商从产地那边进货，又是一道，通常来说，批发商也不会直接到地头收货，从地头到批发商手中，还有一道，这四道是最基础的，有的还有更多环节。”
“每一个环节，都要分去利润，也都会产生费用，这就使得土豆从地头到餐桌上，价格翻了好几倍。”
“现在的问题是，菜贩子都有自己的进货渠道，他们与批发商之间，相互熟悉，通常情况下，他们不会冒着得罪常年客户的风险，从我们这里进货，哪怕是我们的价钱稍微低一点。”
“所以，我们很难以批发商的身份，进行批发，就算进去了，在激烈的竞争中，能够占到的市场份额，也会很有限，解决不了根本问题。”
上万吨土豆，可不是一个小数目。
“啊，那怎么办啊，难道我们就不能让批发商从我们这里进货吗？”周真真一听，顿时急了。
“呵呵，那倒可以，不过得有个条件，价格必须要低，得让他们有利润。”
“按照我的估计，菜贩子拿到的批发价，只有六七毛，批发商进货的价格，哪怕我们直接送到他们手上，也不能高于五毛，他们才能有利润，这样一来，算上路费，平德的农民也只能收回种植成本，等于白白辛苦一年。”
“这样话，我无法接受。”
“就不能让那些批发商少赚一点吗，还有，菜贩子也可以少赚一点啊！”
周真真皱着小鼻子，满脸苦恼地说道。
“不可能！”
一直沉默的林子涵，又蹦出三个字。
“是，要商人让利，还是集体让利，没有强力的推动，是不太可能。”
李辰笑了笑：“所以，我不打算找批发商，也不准备找菜贩子，我想直接面向消费者，这样，我们的价格就能定得高一些，农民也能多得些实惠。”
“零售？”
林子涵挑了挑细长的眉毛。
“当然不是，长坝乡有上万吨的土豆，单凭一般的零售方法，什么时候才能卖掉？何况平德其他几个乡，加起来就有好几亿斤了，一般的零售，肯定不行。”
李辰摇了摇头。
“哦，你还想将平德县的土豆都卖掉？”林子涵觉得，李辰有点异想天开了。
“能够帮些忙，自然更好，看到长坝乡农民的遭遇，我想其他地方种土豆的农民，情况也好不到哪里去。”
“如果我这个办法有作用，说不定，不止平德县其他乡的农民，别的土豆产区的农民，也能够多条路子。”李辰说道。
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