第18章 代言

第18章代言

艾灏被边浪这话给逗笑了：“浪哥，你对音乐真是太专注了！以前我们稀比奇啤酒是地头蛇不假，就像你说的，在春城甚至整个滇省，谁来也打不过我们，但出了滇省我们也是谁都打不过！”

“但现在市场环境变化太快，前年克莱伯收购了苍洱啤酒厂，人家那宣传和渠道费我们可比不了，去年春城的市场占有率从成掉到了6成，这半年又掉了一成，要是再这么继续下去，我们厂怕是也逃不过被那些国外大牌和资本收购的结局。”

边浪觉得是那么个理，原地踏步的结局就是等着破产要么被收购。

前世华夏那些地方性啤酒企业差不多也就是这样的发展路径，只要没法在全国范围内铺开，大多都难逃被收购的结局。最后的结果有好有坏，好一点的给你保留品牌做大做强，差一点的就直接沦为了母公司的代工厂。

“那现在定下来怎么弄没？这种时候伱家老爷子不可能在预算上卡你脖子吧？”一边问着，边浪熟稔的伸手护住艾灏敬过来的火，把烟给点上。

“预算倒是没卡，只是方案我爸和边叔看了都觉得不太合适，就一直没批。”

现在边浪算是明白了，这里面根本没他爹多大事，纯属就是艾灏他老爹觉得不妥，又怕打击艾灏的积极性，所以把边浪他爹给拉进来当说客。

边浪他爹一个管生产的厂长，自己那块绝对说一不二，但掺和进营销还要顾及两家关系这种活，他那和原主那差不多的脾气性格真是搞不定，所以只能让继承了边浪老妈情商的边澜来了。

“那你和我姐先聊正事，聊完我们再好好喝！”边浪知道自己不太插得上话，便把艾灏带来的稀比奇开了一瓶，顺势就要给柳盈盈倒酒。

“谢谢，我在公共场合不喝啤酒。”柳盈盈伸手婉拒，说话的声音有点嗲，不知道是有意模仿还是本来就这样。

边浪倒酒的动作先停滞了一下，接着手腕轻巧的向左一转，啤酒瓶口在空中划出一个半弧，带着将要溢出瓶口的酒沫子，完美避开了柳盈盈的杯子。

接着边浪直接对瓶吸了一口酒沫子，咧嘴笑道：“嘿，那这好东西可就便宜我这头山猪了！”

听到这话，艾灏脸色立马一变，对着柳盈盈“怒”道：“盈盈，你这说的是什么话，浪哥和澜姐都是自家人。你身体不舒服就照直说，在这不用还把自己当演员！”

“训”完自家女朋友，艾灏才向姐弟俩赔不是：“澜姐，浪哥，不好意思啊，盈盈这两天刚做了眼睛手术，眼睛不能直接见光，也不能喝酒。她的都算我头上，一会我全补上！对了，浪哥你之前没见过盈盈，正式给你介绍一下，我女朋友柳盈盈，电视剧演员，浪哥以后有这方面的资源可要帮忙照顾一下啊！”

“盈盈，叫浪哥。今天那热搜你也看了，我浪哥这可是有真本事的人，以后各路导演来找我浪哥求OST的时候，只要帮你提上一嘴……！”

柳盈盈一开始看到这热搜的时候，觉得这边浪的业务能力和运气都是一等一的牛，让她羡慕到质壁分离！

不仅能莫名其妙蹭到吴崖这种本来八竿子都打不着的流量，最后居然还让吴崖亲自出来声明，说自己那MV就是个全面展示Lstatin制作过程的视频，并非实际录制现场！

至于魔蝶那神操作，她这个娱乐圈的人也表示根本看不懂！

但听艾灏疯狂安利说边浪是他从小一起玩的小伙伴时，她这滤镜立马就垮了一半，还生出了些嫉妒的情绪。

刚再听艾灏那一顿吹捧，她心里就彻底失衡了。

因为艾灏在谈合作的这位一线歌手，就是她的偶像夏宇曦，要是能把合作谈下来，她就有能和偶像正面接触的机会，或许能有出演偶像MV的机会也说不定……

可现在呢，自家男朋友把边浪和夏宇曦放在同一个级别，甚至还觉得边浪比夏宇曦更牛，她怎么可能有好脸色。所以刚才一个嘴快，就不咸不淡的顶了一句。

但见自己男朋友都“发火”了，她也不敢再继续甩脸：“浪哥，刚才不好意思，等我身体好了，专门请你和澜姐好好喝一顿。”

毕竟抛开感情谈现实的话，她这种姿色的、5线小演员，在艾灏这富二代的眼里，肯定比不过和家里产业紧密相关的边浪。而且，艾灏给她画的那饼，也不是没有发生的可能。

“没事，也当你是自己人，我说话才没顾忌那么多。姐，你们聊你们的，不用管我……”边浪摆摆手，自顾自的喝起了啤酒。

有一说一，和他上辈子喝过的那些大众啤酒比起来，自家这个稀比奇的口感能算中等偏上的水平，但12的麦芽浓度和5.3的酒精度，已经不符合当下大部分年轻人更喜欢淡爽型啤酒的趋势，所以市场份额下降和产品本身也脱不开关系。

他在琢磨着的时候，有一句没一句的把事情听了个大概。

夏宇曦之前从没接过酒类代言，但要价却比其他品类要高，一年肖像使用加上一首定制宣传曲，费用到了3开头的位数，还有个附加条件是必须独家赞助他今年在春城的演唱会。

原主记忆中，这位90后的一线开演唱会是出了名的能花钱，有次在BJ说是为了粉丝宁愿亏8位数，也要把他心中最完美的舞台呈现给粉丝，原主当时就是把这消息当个笑话看。

边浪觉得这也是真能扯，那8位数花得又不是他自己的钱，全是主办方掏腰包，歌手就是拿固定的演出费。

而这夏宇曦的口碑是属于两极分化相当严重的那一种，有多少铁粉就有比这还多的黑粉，路人观感也是左右不定。他的歌原主是一个字的印象都没有，只隐约记得好像有个什么新一代唱作第一人的名头。

“姜还是老的辣啊，艾灏他爹拦着是对的！抛开费用不说，请这种人做代言风险太高，也不知道艾灏是怎么想的……”

见老姐都聊得有点心累了，艾灏还是一副信心满满的样子，想到这钱还有自家的一份在里面，边浪斟酌再三之后还是开口了：“艾灏，我觉得吧，这事你要不就先缓缓，找别人再谈谈，看有没有更合适的。”

艾灏多少也是了解边浪的，他回来开始接触啤酒厂这几年，别说见边浪来厂里看看了，听边浪他爸说，这位可是从来不在家里生意上过问一句的主。

今天居然破天荒的开口了？这是什么情况？

“浪哥，你也算是娱乐圈的人，既然你开口了，那就给我出主意嘛！”艾灏这话不是抬杠，他是真心想听听边浪的建议。

说起这个边浪虽然不专业，但上辈子在摩登旗下，他是眼看着乐堡和摩登合作，如何一步步分割国内啤酒市场的。

“你不如先找个音乐节合作一次试试水，爱喝啤酒的和跑音乐节的，这两类人重合度应该很高。”

“音乐节？浪哥，你这不是认真的吧！我觉得音乐节上那些乐队的影响力完全没办法和夏宇曦相提并论！一个音乐节最多也就一两万人参加吧，夏宇曦一场演唱会，最差的可也有万人。”柳盈盈这次是实在忍不住了。