“卖菜,批发蔬菜,怎么,这也不行吗?难道你做的行业,我们就不能做?做了就是跟你做对?周总,你这样说话是不是太霸道了?以前你说我们欺行霸市,请问你这叫什么?”

老范这几句话很硬,换做其他人,准被噎的说不出话来。

但周建平什么场面没见过?他在电话耳机旁拍手鼓掌,为的是让老范也能听见,“说得好!这才几天不见,范总的语言表达能力提升不少呀!难怪有人说士别三日当刮目相看。”

“别在这儿阴阳怪气的,你找我究竟想说什么?”老范很不耐烦的口气。

“我从来没说过健生公司从事的行业,你们鸿翔公司不能做,我怎么霸道了?健生公司批发蔬菜,你们随便做,那是你们的自由,我无权反对,但你们是怎么做的?”周建平质问道。

“我们怎么啦?不就是开车去田间地头收购蔬菜吗?我们服务菜农到家,哪里做错了?”

老范振振有辞,周建平还真无可辩驳,对呀,人家到田间地头收购蔬菜,等于方便菜农,这话讲给谁听都不无道理。

“好,我无话可说,那咱们就来个面对面竞争,到时候你可别后悔哟!”说完,周建平挂断了短话。

下班前,周建平召集三处批发市场的管理人员开会,他说:“从明天开始,跟鸿翔公司开展面对面竞争,再也不要等待菜农主动送菜过来,这一点咱们要跟鸿翔公司学习,为菜农服务到田间地头。从公司调三辆车,给你们每处批发市场一辆,把车开到地头收菜,出的价钱一定要比鸿翔公司高一点。”周建平为即将到来的竞争定下基调。

“周总,要是对方也抬价呢,咱们怎么办?”

“就老范那脾气,量他手下那些去现场收菜的人也不敢自作主张。等他们跟老范汇报后,再等老范作出决定,你们的车早就装满菜了,不信你们等着看热闹吧。”

“周总,要是遇到对方抬价,咱们也需要抬价的时候,我们是跟你请示?还是跟其他人请示?因为我们知道有时你很忙。”

“不用跟任何人请示,原则就是不要贻误战机,每天必须把菜收上来。需要抬价时,你们自行决定,办完后跟赵总打个招呼,说明原因,备个案就可以了。”

采用这种方式,第一天就打了鸿翔公司一个措手不及,等他们的车开到菜地旁边,健生公司收购蔬菜的车已经装满了菜,正准备拉往蔬菜批发市场。

鸿翔公司的人见状大吃一惊,“那不是健生公司的人吗?他们怎么来了?”

准备开始收购时,菜农们自然要询问收购价。

“昨天什么价,今天还什么价吧,这还有啥变化吗?”

“看见了吗?健生公司的人,他们的车装不下了,要不这些菜就给他们了,人家出的价钱比你们昨天的价格高出三分。”菜农指着刚开走的那辆卡车说。

“高三分?不可能!还是昨天那个价,不卖就算了。”白面青年小王说着话,装出就要离开的样子。

“有啥不可能的,不信你问问其他人。昨天那个价格我是不卖了,谁愿意卖给你,你找谁去。”

“没人买你的菜,看你卖给谁!”小王边说边往前走。

“卖给谁?反正不卖给你们!我等刚才那些人,他们说了,每天都会来收菜。”菜农的脾气更倔强。

小王领着几个人,在偌大一片菜地里来回转了好几圈,就像事先约定好了似的,每到一处,得到的答复跟第一个菜农说的完全一样。

这可怎么办?收还是不收?不收,批发市场鸿翔公司的人还等着交易呢;要是按昨天的价格,菜农肯定捂住不卖,按今天的价格收菜,只有老范才有权决定,离着二三十公里,回公司跟他请示,来回得耽误一两个小时,等把菜拉倒批发市场,批菜的高峰时段就过去了,几千斤菜要是卖不出去烂在手里,那就不是挣多少钱的问题,而是赔多少钱!

几个人一合计,还是决定按当天的价格收菜,否则空手而归,回去肯定要被老范痛骂。

赶在七点以前,小王带着一车新鲜蔬菜到达批发市场,剩下的事他就不管了,他要抓紧回公司向老范汇报情况。

“什么?健生公司也主动到菜农地里收购蔬菜了?”老范吃了一惊。

“不仅如此,他们还把收购价往上抬了三分钱。刚才我拉回来的菜,就是抬价后收购的,否则菜农一斤也不卖。”小王害怕挨凶,小心翼翼地说。

“抬价收购?你怎么不先跟我打个招呼?”老范马上变了脸色。

“范总,我们本来想回单位跟你请示,又怕来回耽误时间,要是把菜拉回来错过了每天批菜的高峰时段,如果批不出去烂在手里,损失不就更大了吗?所以我们自作主张,就按新价格收了一车。”

老范本想大发雷霆,听小王这么一说,觉得也有道理,他压住心头的怒火,“好啦,这次就算了,今后遇到这种情况,凡是涉及到钱的事,一定要先让我知道。”


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