北方某城市苏拧门店。

这个时候两位大妈正在苏拧的门店选购电器,当他们走到美的空调的摊位中。

销售员非常热情的上前招呼到:“两位是要买空调吗?买我们美的的空调,现在超级节能哟!”

“你们这个怎么个超级节能法?能有香巴拉电器的空调节能不?”两位大妈说道。

“我们现在都被香巴拉电器集团控股了,所以我们得到他们最新的技术授权,在节能方面我们跟他们是一样的,连续开2小时只需要度电,十天才需要2度电,一个月只需要6度电就可以清凉整个夏天的。”销售解释道。

其中一位大妈眼睛就亮了,一个月才用6度电啊?

这个空调还是非常好的~!以后再也不用为了节省一点电费而不开空调了。

“那你们这个价格要卖多少啊?”其中一位大妈问道。

“我们现在只比香巴拉电器空调贵100元,而且现在我们买空调还送美的的电饭煲啊~!这个电饭煲价值399的。”

听到有东西送大妈还是非常高兴的。

不过这时候另外一个大妈说到:“我儿子说想要买个格力的,他对于美的这个品牌不感冒。

但是我听说那个香巴拉电器的空调非常省电,其实我也想买香巴拉电器的空调。”

而这个时候,美的旁边格力的销售员就听到这句话上前来了。

“大妈你好,你刚才是说想买格力的空调吗?我们现在买格力的空调,同样送电饭煲哟。

而且我们的价格和美丽的是一样的,也欢迎你过来选购的。”

这时候大妈就有点奇怪了:“小姑娘你现在上来介绍不就是抢生意吗?我们美的这个小姑凉你没有意见啊?

我告诉你做人可不能这么善良~!”大妈义愤填膺的说到。

怎么知道美的销售员说到:“没关系的,其实我们现在都属于香巴拉集团电器联盟的,我们内部有分享机制的。

别看我现在在卖美的,其实我们如果帮助像格力呀海信啊,他们卖出这些电器,其实一样有提成的。

而且我们在渠道比如像苏拧,我们整个电器联盟,是按照总体业绩和贡献还另外有分红提成。

所以我并不介意,大妈你去格力的摊位看看,如果你们买了,其实我也有提成。”

大妈们真是惊奇了,居然还有这种事情?

他们还以为这个只是专卖美的的电器销售员,没想到其他品牌的也在卖。

我在另外一边大妈们看到像创维的销售员正在推销海信的电视。

九阳的促销员正在推销苏泊尔的电饭煲。

TCL的销售员居然在帮忙推销九阳的豆浆机。

好像完全颠覆了他们的三观以及多年对于品牌的认知,因为他们都知道这些品牌其实是有竞争的。

平时不打架已经算非常好了,现在居然好像亲如兄弟,一般的卖电器,实在是太不可思议了。

这个算是家电连锁中的奇异景象。

但是毫无疑问的事效果绝对杠杠的,每个人对于品牌的认知都不一样。就像有些人就喜欢美的,有些人就喜欢格力一样,没有办法改变每个人的感官。

然而现在不但产品,更加的优秀节能,连门店促销的人员都是联合起来了向消费者推销。

比如现在就可以看到,美的跟格力两个促销员在对着一两个想买空调的客户讲解。

最终无论买了哪个品牌的电器他们两个都有分成,而且最重要的就是电器联盟里面,李元来划分出政策,无论哪个渠道的门店的销售员,除了本身销售的品牌外,,帮助电器联盟的品牌销售出产品,同样可以获得分成。

这样就可以拓展销售员的产品线以及丰富程度,毕竟有时候总会遇到卖美的销售员遇上喜欢格力的品牌的客户。

如果在以前就是无解的悲剧,因为不可能去帮格力卖,更别说拿一点提成。

但是现在不一样不但有提成,而且整个渠道家电联盟的品牌销售员可以分享团队门店的业绩。

比如你个人做了20万,另外帮助其他销售员做20万都可以分提成,还有门店总业绩比如做了1000万,家电联盟的这个门店所有销售员都可以分成。

这样就大大的刺激了所有销售员的积极性,他们开始疯狂的销售。

一遇到客户就马上了解客户的需求,无论他想买什么,马上带他去给对应的销售,只要卖出了电器就有分成。

促使现在家电联盟所有线下的渠道业绩增长30%,再一次让大家看到了香巴拉集团做资源整合的魅力。

而且现在大家总体的原材料成本已经降低了10~15%的。

加上生产线改造以及对于供应链和公司流程管理系统的优化,同样降低了各大企业的成本。

加上现在通过家电联盟拓展的线下渠道,致使大家的渠道变成一次性,而且还可以从别的电器销售中分润。

相当于把蛋糕做大了,电器联盟的会员再从内部分润,比如以前你美的做1000万,现在居然可以从格力分100万,从长虹分100万,从海信分100万。

美的的总体业绩就比原来增长了,而电器联盟的其他会员同样可以从其他的品牌获得分润。

大家都是一个利益的共同体,所以才有现在的销售狂潮。


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