25、燃烧吧，“大魔王”！（三）

“还没聊结束呢，估计还得半个小时吧，要不你先回宿舍？”陈安宁体贴地询问了下。

冯娟想也不想的回答道：“不用了，这么早回去也无聊，宿舍里又没电视看。”

说者无意，听者有心，伍浩顿时心思一动。

冯娟才不想一个人先走呢，就想安安静静的看着臭小子在这谈笑风生、挥斥方遒、指点迷津的显摆样子。

以前一直觉得他虽然高高大大，但就是一个还没真正长开的小孩子，士别三日，没想到现在人模人样的跟一个小大人似的。

仅仅一个白天的工夫，她就隐隐感觉自己的心底深处除了平添很多好奇，竟然还有点细细崇拜与丝丝期待了。

“嗯，那也好。”陈安宁对着冯娟说了句，便又转过来问伍浩道，“伍哥，我们刚才说到哪了？”

“城镇在岗职工的年平均工资，哦不，会员卡的中低端群体。”伍浩忙不迭的急切答道。

于是，陈安宁接过来说道：“嗯，如果一般工薪阶层在你这里办理会员卡的话，基本上应该是从普卡到银卡，顶多金卡这几个会员等级。当然也不排除个别人死要面子活受罪，办一张铂金会员卡的情况。至于钻石卡和至尊卡，实事求是的讲工薪阶层几乎不可能办理。”

“伍哥，过去八十年代有万元户，现在九十年代有大款，但你千万别小看了收入一般的工薪阶层。”

“就说才过去没几年的八十年代中后期吧，那时候工薪阶层的月工资也就是从小几十块钱到大几十块钱，撑死了顶多也就一百块钱左右吧，很多人买辆凤凰或永久的二八杠都得连续攒钱。”

“从大几百块钱到几大千块钱的洗衣机、收录机、电冰箱、大彩电和录像机，还不是拼着命想着法子七拼八凑的也要给搬回家？那时候即使凑到钱还不一定能买到哦，有时候还要另外托人找关系弄到购物票或者搞到批条才能买，伍哥还有娟姐，你们应该都有印象吧？”

八十年代的情况在陈安宁两个时空的记忆里都差不多，伍浩和冯娟两人听了都是连连点头称是。

“凤凰和永久这样的自行车是一家人出行的代步工具，是家庭的刚性需求；洗衣机、收录机、电冰箱、大彩电和录像机，其实也是新婚家庭的刚性需求，譬如城市里的年轻人面临结婚，这几大件的家用电器起码要准备其中的几样，农村的情况我不太了解，反正大中小各级城市里基本都是这样。”

“没有哪家新娘子希望结个家徒四壁的婚，再怎么穷也得搞一台沪江产的红灯牌收音机啊，况且新郎官作为男人更是会要一个面子呀，总不能新房里唯一的家用电器就是手电筒吧，所以砸锅卖铁咬牙卖血也要置办几件大家电。”

“就算不是新人结婚，搬迁新房乔迁之喜时，为新房子购置一大堆家用电器也是常理中的事，所以只要是家庭的刚性需求，价格再贵购买难度再大，大部分的工薪阶层都会硬着头皮迎难而上的。”

“就是到了九十年代的现在，随着工薪阶层的年平均工资在逐步增长，相反这些几大件家用电器的价格还各有下降，当然相对工薪阶层目前的年平均工资而言，依然是很大一笔的支出负担，还不是照样卖得红红火火买得风风火火？”

陈安宁说的这一连串大实话都是当前社会消费实情，听得伍浩包括冯娟都是连连赞同，尤其是听到手电筒这个梗的时候，还都不由自主得笑呵呵了起来。

“伍哥，咱们话再说回头，你这个音乐酒馆呢，概念创意非常超前非常时尚，但人家工薪阶层真不可能非得上赶着架子来消费，除非是追求时髦的青年男女或者兜里钱多了要图新鲜的大款，毕竟除此之外，会有多少人闲得蛋疼跑到你这来吃牛排喝啤酒听小曲？这又不像小刀面，谷方市区起码有五分之一的人，每天早晨起床后都会去熟悉的面馆来一碗面条。”

“但是你反过来想一想，月工资几十块钱的时候，《变形金刚》里的擎天柱霸天虎大黄蜂这些玩具动辄就是三五百块钱，难道是一个家庭必要的刚性需求？城市里不少做家长的工薪阶层还不是咬着牙给孩子买了一套？这就要看你这个音乐酒馆，到底凭什么能够吸引工薪阶层来心甘情愿掏钱办会员卡了？”

这番话听到前一半内容时，伍浩的感觉是突如其来的凉凉，再一细想更凉凉。

但是，听到陈安宁“但是”后面的这一半内容时，却觉得小陈话锋一转的后又是那么言之有理。

“小宁，那到底凭什么呢？”伍浩呆呆地问了句。

冯娟也定睛看了看陈安宁，想听听臭小子怎么显摆嘚瑟。

“伍哥，还有娟姐，你们觉得咱们国人除了勤劳、质朴、善良、智慧、勇敢……这些面的优点之外，还有哪些不方便落到纸面上来摆开来讨论的缺点？”

陈安宁没有直接帮伍浩解惑答疑，反而又问了另一个看似不相干的问题。

伍浩刚准备开动脑筋绞尽脑汁时，陈安宁像是自问自答道：“首先，就是虚荣心强、好争面子。”

听了这话，伍浩感觉有点尴尬，冯娟瞪了一眼陈安宁，可不就是把他们俩也给嘲讽到了嘛。

陈安宁脸上一热，略带尴尬的问了句：“娟姐，你包里的这台摩托罗拉中汉显寻呼机，大概是多少钱一台？”

冯娟想了想，答道：“我这台是单位配发的，邮电局营业厅里好像卖三千五百多块钱一台吧。”

“不带中汉显的，现在只要两千一百多块钱。”伍浩都学会抢答了。

陈安宁接着他们俩的话道：“这寻呼机已经上市流行好几年了吧？刚上市的时候价格更贵，偏偏那时候工资比现在还要低得多，不管是机关单位还是企事业工厂，月平均工资好像只有一百多，这寻呼机还不是一上市就卖得相当红火？”

“大哥大需要几万块钱不是小数目，打肿脸充胖子的代价实在巨大，但是寻呼机相对便宜的多啊，一个月只拿一百多块钱的人，用两到三年多的工资总收入买台数显BB机或者汉显BB机，社会上是大有人在啊，腰里揣个BB机逮谁跟谁吹牛比。”

“有些虚荣心强的人死要面子甚至到了极致的地步，专门买一只用来装BB机的真皮或者人造革的硬质套子，另外再买一条裤腰上有专门别BB机位置的裤子，这样在腰带扣子旁边别一个BB机硬皮套的也是大有人在！”

其实关于寻呼机的消费，陈安宁对现时空的情况并不了解，他说的是原时空里九十年代的社会印象，冯娟听得会心一笑乐不可支，伍浩挠挠头也笑道：“我店里原来就有个小伙子买了空皮套挂腰上……”

“除了寻呼机这事之外，再譬如还有家庭安装固定电话的情况。”陈安宁继续说道了起来，“一般家庭安装固定电话，邮电局起码征收要五千多块钱的初装费，如果需要另外架杆子和另外拉线，这些都要算钱，邮电局派下来的现场安装师傅，还得好烟好酒好菜应付打发好。”

“这么说吧，工薪阶层家庭安装一门固定电话，六千块钱的花费是起步，花费多的人家将近要花上万元。”

“如果不是机关单位里的干部或公务员，如果不是企事业单位里的大小领导，一般工薪阶层家庭装一门固话座机，一年到头除了过年前后，平时接听拨打的次数其实并不多，但是能挣到面子啊，能感受到强大的虚荣心啊。”

这个时空里，陈安宁家一搬进现在住的房子时，就跟邮电局申请办理了家庭固定电话，所以他也比较了解。

听到这里，伍浩略显虔诚的问道：“小宁，你讲的虚荣心强、好挣面子这个特点，跟会员卡的中低端顾客有什么关联吗？”

“没有直接关联。”

听到这话，伍浩差点给自己的口水一口呛死，冯娟也是一懵。

*************************

Ps：

新人新，新手上路，出头较难，恳求友多多支持，求收藏，求推荐，求投资，求本章说。

欢迎用起点读APP阅读本的友投资本，如果投资人数达到100，本可以在起点读APP上，上“发现页——新投资——逛新”栏目，可获得小范围推广，对作者很有帮助。

欢迎友在本章说里多多讨论，看到人家作品的章节内容页上，密密麻麻的数字，我就特别羡慕，哈哈。