第五十五章:产品定价 (第2/2页)
比如,它可以抽调各公司干部进事业部,就是王海差也一样,不能违背。
当然这种情况一般不会出现。
业务部因为负责的事情非常多也非常杂,不仅编制庞大,就是地位也高出同级别的部门很多。
他们不是事业部却胜似事业部。
会议开始,王学礼用威严的眼光扫视了一下全场就开说。
“今年这场会议,本来我是不适合参加的。
我的职责是负责公司战略规划,而不是负责具体的事务。
像我负责公司的产品设计和科技研发,都是不可取的,是越蛆代庖。
在一定程度上,也影响了公司的发展。
我是没有办法,公司现阶段缺少高端人才,不得不勉力为之。
待日后公司招到相关人才以后,我都会退位让贤。
但是今天这场关键的产品定价会议,我还是决定参加。
为什么?
因为产品定价大有学问,关系到公司的兴衰存亡。
产品价格定高了,肯定是卖不出去,公司损失惨重。
产品价格定低了,也损失不少,哪怕是一毛钱的差别,天长日久,也是一个庞大的数字。
我首先就定个基调,产品价格一经确定,就不容更改,除非获得我的首肯。
如果有客户要议价,那我们宁可不做这单生意,也要坚守底线。
我不准各公司无限扩张,就是这个原因。
大家应该清楚,我们是民营企业,绝对不可能去垄断市场。
无论是哪个行业都不行。
那不是赚钱,而是找死。
像你们公牛电工的产品,涉及此类行业的公司,没有10万也有几万家。
如果我们都垄断了,别人怎么办,都去喝西北风吗?
不可能的。
到时候不用欧美出手,就是政府也会把我们公司肢解或被罚得倾家荡产。
既然我们不可能垄断市场,那么我们在产品定位上就有学问了。
我提出了一个二八原则。
二是20%的高端市场,八是80%的行业利润。
看似市场占比少,但是利润丰厚。
如此,我们在产品定价上就有了依据。
必须有30%以上的毛利润。
这是最低值,看市场反响的情况决定,可酌情递增。
当然,产品定位高端,也不是我们自己说了算,必须配合广告宣传和营销策略,我们要把它宣传成高端。
具体怎么做,我就不多说了,那是你们的工作。
好了,下面请差叔主持会议,我就列席旁听,不再喧宾夺主。”
“啪啪啪啪……!”
王学礼噼里啪啦讲了一大堆,讲话完毕,与会人员就拼命鼓掌。
公司发展到现在的规模,公司内部早已没有了往日的邻里情宜,而是染上了与政府类似的形式主义毛病。
王学礼是老板,不管他说的好不好,大家首先就是一阵鼓掌,这是政治正确。