两人的交谈继续进行。

“彭总,你知道我为什么不惜巨资,要将简单的超市搞成这种规模巨大的城市广场吗?”

彭时林没有细想就脱口而出道。

“应该是为了吸引人气,扩大我们春天超市的品牌知名度吧!”

王学礼笑了笑故作神秘的说道。

“对!这就是我的真实目的之一,但不是全部。

我告诉你,我们这种城市广场形式的大型超市,其实只是旗舰店…”

彭时林听得有点懵了,他不等王学礼说完就插嘴问道。

“旗舰店?难道我们还要搞连锁加盟形式吗?”

也不怪他有疑问,王学礼此前就和他说了,春天超市会采取完全自营的形式,和当下国内所有的超市都不同,又怎么可能会容许别人加盟呢?

王学礼神秘的一笑道:“不错,我们将采取连锁加盟的形式,但不是你理解的那样。

我们的加盟对象,不是那些大型超市或企业,那些我们自己要做。

我们将合作的对象是普通人。

我称这种新型加盟形式叫做社区零售连锁小超市。

就如同国外的天连锁超市一样。

但是规模更大,我们的社区连锁小超市,将遍布城乡。

包括各小区门口,商业中心,学校内部,甚至是广大的农村。

总之是凡属有人气的地方,我们的触角都要到达。

我们最终的目的,就是要牢牢地占据国内消费市场的主流入口。

为此,我们将不惜平价销售,与国内外其它超市巨头竞争,利润可以少,也可以不赚钱,但是市场不能丟。

只要销量大,我们就赢了。

这意味着其它零售企业就将亏本甚至倒闭。”

听到这里,彭时林就有点搞不懂了。

“董事长,我怀疑我是不是听错了,这不是你的风格啊!你不是一直追求高端高利润的吗?”

王学礼的性格本来就是这样,他最讨厌打价格战,公司所有产品的利润都定了至少20%以上,否则宁愿转销国外。

王学礼却自信的说道。

“不!这是两个概念。

我们可以利润少,但是质量不能降低。

这是一种新的商业竞争模式,为了达到垄断国内市场的目的,我们可以少赚钱,甚至亏本。

也就是说,我们不是牺牲生产厂家或同华农场的利益,而是单纯牺牲我们自己的利益。

只有这样,合作厂家才有保证,产品质量才有保证,也就能建立长久的市场口碑。

你们亏多少,公司其他的部门来补助你们。”

彭时林听了还是没法理解。

“董事长,这也不是长久之计啊!我们到底是图什么呢?”

一般人的思维都是这样,不赚钱的事没人会干。

王学礼依旧微笑:“你不懂,占据了国内主流零售市场,我们赚的可大了。

只要竞争对手倒下了,我们想要赚钱回本,那是分分钟的事。”

王学礼其实是借鉴了后来的互联网思维,贴钱竞争。

为此他甚至愿意将春天超市上市圈钱,来与国外巨头零售企业激烈竞争。


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