014章：暴利营收
十几天就出炉的软件，能期待什么？
啥新功能都没有，就病毒进行了更新，打了几个补丁，删减了一些冗余代码，精简了点空间，版本序列码改一改，然后就可以当新版本卖了！
听到陆欢的话，骆方达愣了愣：“新千年的版本现在就要立项了？这还有一年多的时间呢！”
“老骆啊，目光要放长远，产品开发不能只重眼前，我们要做好随时迭代的准备，敌人不会给你慢慢开发的时间。”
“就像现在这次瑞民杀毒，如果咱们早有新版本，第一时间就能进行反制，何必等到现在呢！”
“当然，我不是说这是技术部的工作失误，我也不怕承认，这其中主要因为我父亲的工作失误。”陆欢坦诚道。
了解完欢景杀毒几个新版本和新产品的情况后，陆欢与市场部、技术部负责人来到了会议室开会。
“前几天你报给我的营销方案我看了。”陆欢先对市场部负责人丁新说道。
“跟微机厂商谈的方案问题不大，就以这个内容去谈。然后商用版杀软，这个方案不行，我建议你先去接触政府部门，如果把政府部门谈了下来，后面我们跟更多需求企业就可以更好对接。”
一个新产品，总需要有人尝鲜的。
相之于企业更加追求性价比和成熟产品，政府部门在产品上有更大的试错空间，毕竟不是自家不心疼，买错了产品亏钱是国家的。
而且政府采购历来都是社会的标杆，毕竟政府能大规模采购的产品，意味着这项产品有自己的强处，否则也不会为政府所用。
这就属于示范性效应，陆欢让市场部先把政府部门谈下来，也算是做的广告。
当然，由于现在商用版杀软还未研发完成，因此方案还只是方案，可以随意调整。
“然后就是零售版杀软，降价的空间还是太低了，我想要的，是咱们欢景杀软的出厂价，能跟瑞民杀毒对齐。”陆欢道。
“可是陆总，这样一来，以后咱们怕是不好涨价啊！”
在欢景杀软干掉了对手再次回到唯我独尊地位之后，产品售价肯定需要涨回来，毕竟软件属于高新科技产品，不可能一直低价出售，否则对品牌不利。
历史上的瑞星与江民打价格战也只是一个策略，并不是一直延续下去的市场规则。
瑞星在通过降价让产品取得市场认可争夺到经销商青睐后，历史上也很快把出厂价回涨到了市场一线地位，并未一直保持十位数的批发价格。
涨价是肯定的，但是无缘无故的大幅度涨价，市场部负责人担心经销商购买便宜的欢景杀软习惯成自然后，会对涨价抗议。
陆欢摸了摸下巴，认为不值得担心，“涨价的事情不用担心，只要咱们的产品技术强，用户认可，哪怕利润低点，经销商们也不可能真的置之不理。”
再说了，历史上的瑞星，前后两次价格调整，也没见有哪个经销商罢卖啊，只要选择一个合适的时机，这都是小问题。
“瑞民杀毒目前的批发价是68元，市场零售价是230元，如果陆总您坚持，那我们就把营销方案对齐进行调整了？”
见陆欢认为这样降价不会对公司造成什么太大的影响，市场部负责人便不再坚持，开口道。
陆欢想了想。
欢景杀软目前在售的零售版市价260元，出厂价是90元。
虽然出厂降价到68，到手收益会少了很多，但如果降价策略成功把市场抢回来，薄利多销的话，公司依旧能赚很多钱。
陆欢说道，“咱们毕竟是行业老大，出厂价也不能太低，这样吧，找个整，咱们的出厂价定在0元，零售价不变！”
说着，陆欢又想道。
一套欢景杀软市场售价260元，经销商进货只需0块，卖货毛利高达190元！
我滴个乖乖，经销商卖一套软件赚的钱，欢景杀毒得卖两套才能比得上？
经销商这钱也太好赚了吧！
当然，经销商的货除了买货成本之外，还有运输成本，店面成本等等，最终纯利肯定不会毛利那么大。
不过陆欢可不会想这么多，他看到的，就是经销商能比欢景赚两倍多的钱。
陆欢霎时之间觉得，欢景杀毒也该构建起自己的经销渠道才行，总不能真就安安心心当个幕后生产工厂！
当然，经销渠道在未来会随着电子商务的发展而逐渐式微，现在花大力气打造经销渠道未来有可能吃力不讨好。
只不过呢，现在的陆欢还没想这么多，就是想到了，也不会认为这需要值得担心。
未来欢景杀软自己的店面体系也可以转型销售其他东西嘛，又不一定需要死抱着软件经销。
想着，陆欢开口道：“咱们公司，有没有经营咱们自己的店面，卖咱们自己的产品？”
听到陆欢的话，丁新愣了愣，旋即回答道：“咱们公司目前没有这个业务。”
“以前没有现在要有，你就店面体系的建设给我做个方案出来，咱们公司也要尽快踏足软件经销领域，销售终端不能一直把握在别人手中。”陆欢说道。
“可是，如果咱们踏足经销渠道，我担心对批发商可能不太好交代！”丁新说了一个很重要的现实问题。
欢景杀毒踏足软件零售业务，摆明了是在跟它众多的批发商抢食。
没有哪个批发商不会担心欢景在出货等各种情况里偏向于自家的渠道。
陆欢摸了摸下巴，说道：“既然这样，那咱们悄悄的打枪，先不要冠以欢景的名义去做这个业务，低调一点，不要宣传不要张扬，你做个巧列名目的方案出来。”
“然后还有自建渠道的用人和营销团队方面，市场部联同人事部视情商讨，最后报告汇总给我。”
陆欢是大老板，具体的方案策略制定这些，自然不需要他自己亲力亲为。
陆欢只需要提出一个总策略，余下具体怎么策划怎么做，就得丁新这些管理层级去思考了。
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