坐下后,于浩笑着说:“需要休息一下,或者我可以闭上眼睛。”
“闭嘴!”花美丽终于失去耐心,将手中的签字笔砸向于浩。
“不要丢东西。”于浩轻松地接住,不再嬉戏:“说说吧,你是如何规划外卖业务的。”
“你自己看吧。”花美丽咬牙切齿,递给他一份策划案。
“你早有准备啊。”于浩接过案,认真阅读。
关于引领零售即将展开的外卖业务,花美丽将其细分为两个具体业务线。
首先是引领p的测试和推广。
其次是建立外卖配送团队。
第一阶段,引领p计划在路北片区的1家门店内部进行测试。为了激发顾客下载引领p的积极性,门店将提供免费赠品,如冰绿豆、烤肠和果汁等。
顾客可以自主决定是否使用p进行点餐。
一旦门店内部测试通过,市场部将派遣推广员前往周边写字楼,带着礼品,如玩偶和钥匙扣,逐一拜访公司,鼓励员工下载引领p并宣传引领零售的外卖服务。
同时,市场部还将在路北片区的公交站台、地铁站等高流量区域投放引领外卖广告,加大宣传力度。
整个推广计划十分全面。
“很不错。”于浩满意地点头,然后问道:“预算呢,营销预算是多少?”
“仅限于路北片区的话,营销预算大约在50万元左右,主要用于线下广告投放。市
场部正在制定详细的预算。”
坦率地说,这个预算相当有限。
这也突显了引领零售“线上+线下”结合模式的优越性,初期设立的1家线下门店充当了推广在线应用的核心场所。
这些门店吸引了核心目标用户。
而代价相对较小,只是提供烤肠、果汁等轻度的促销成本。
这种模式可谓赚钱。
这也是为什么于浩一直非常重视门店的声誉。上次鸡腿饭出现卫生问题后,他愤怒之下解雇了一大批员工。
如果将引领零售的快餐业务比喻成一部即将上映的电影,那么门店声誉就是电影点映的口碑。良好的口碑将吸引顾客成为忠实支持者,他们会向同事和朋友推荐引领零售。
而一旦门店声誉受损,将引发连锁反应。
因此,对口碑的重视永远不为过。
同样,引领p的推出也证实了于浩早期为引领零售设计的商业模式的优势——将线下门店打造成用户体验和互动的核心枢纽。
一旦外卖业务取得成功,将来对都市白领的共享单车、打车等服务也可以采用相似的策略。
甚至包括v信支付的宣传,都可以通过引领零售的门店渠道实施。
通过不断添加多样化的应用场景,零售前期在门店板块的投资将屡屡受到稀释。,最终实现更加高效的增长。
至于另外一条业务线…
“外卖配送团队,采用劳务外包模式?”
于浩脸上的表情可谓丰富多彩,他没想到花美丽还挺有商业眼光,竟然在提前几年的时间里掌握了外卖平台的商业套路。
“外卖业务所需的人员数量庞大由于流动性极高,员工素质层次不一,管理难度相当大,我认为将这一业务领域外包给专业的劳务公司是一个明智之举。”花美丽解释道。”花美丽解释。