这就是受传统思维束缚的表现。
“引领零售的目标客户群是
白领写字楼,所以我们不应该仅仅定位为传统便利店,而是应该根据客户需求提供相应的商品。“
例如,具公司通常进行集中采购,他们对这些日常用品的需求不会太大。然而,白领们真正会需要的是那些紧急情况下的商品,比如口香糖、电池、充电器、耳机、雨伞、女性卫生用品等。无论何时需要,这些商品都能提供便利。“真要一味固守便利店模式,怎么可能与1连锁竞争呢?“
要想引领零售脱颖而出,就必须应用互联网思维,比如将来可能会兴起的新趋势,比如河马生鲜。
“你说得有道理,我可能太固执了。“花美丽心悦诚服地说道,虚心请教:“那具体来说,我们该如何改进呢?“
“很简单嘛,引领零售可以开始销售咖啡,坚持高性价比的策略,使用国产咖啡豆,力求价格亲民,然后与星巴克等品牌展开差异化竞争。此外,我们还可以销售奶茶。“于浩深思熟虑着。
于浩在思考之际,
如果能够借助引领零售这个平台,成功推出国产品牌锐幸咖啡和米雪冰城,那将会是一笔巨大的财富。
在未来的十年里,
像星巴克这样的外国品牌可能仍然会繁荣昌盛,轻松地继续赚取巨额利润。
但十年之后,
中国的年轻人将逐渐觉醒,自觉降低消费水平,外国品牌将不再如此抢手。
国内品牌将会崭露头角。
虽然于浩并不懂商业,但他的“先知“属性使他能够看到未来的发展趋势。
这真是个超能力。
“看起来……还挺可行的…“花美丽聪明地表示出赞同,内心也开始有了一些兴奋,但她随即想到了一个问题,有些犹豫地说:“不过,要大规模改变经营方式,需要大量资金,我目前并没有足够的资金…“
“没关系,我有。“于浩笑得像只狡猾的狐狸,终于谈到了正题。
为了让花美丽接受他的第二次入股提议,他可是费尽心思。
“什么?“花美丽立刻反应过来,盯着于浩,“你是不是早有打算?“
“随你怎么想,“于浩既不否认也不承认,“你只需告诉我,我的建议是否可行。“
“可行!“花美丽毫不犹豫地回答。
“那就这样,“于浩伸出右手,“我再注资30万元,只需获得0%的股份,这是否合理?“
“成交!“花美丽同样有着坚定的决心,咬牙接受了。
第二次注资后,萌芽资本在引领零售中的股权将从原先的6%提升至802%。相应地,花美丽个人的股份将从33%降低至198%。
虽然股份被稀释了,但与引领零售的新估值以及未来的发展潜力相比,花美丽实际上仍然是受益者。
然而对于浩来说,他前后总计花费60万元,却只获得了引领零售802%的股份。毕竟一开始,引领零售的挂牌价格只有50万元。
无论如何看,都是有些吃亏的。
但实际上的账目并不是这样计算的。
于浩第一次注资30万元,是用于股权收购,从花美丽手中收购了引领零售6%的股份。
这30万元实际上进了花美丽个人的口袋。
第二次注资30万元相当于引领零售的a轮融资,用于引领零售的自身发展,花美丽个人并没有分得到。
实际上,这是在变相提高了引领零售的估值,因此,于浩和花美丽的初始股份都会被稀释。
这是不可避免的。
谁叫于浩一开始只有30万元呢?如果他有足够的启动资金,就不会面临现在的尴尬局面。