第25章 信任白雪
她哭，孩子也跟着哭。 这两人哭作一团，房顶也开始跟着嗡嗡作响，白雪真是有些招架不住。 “胡大姐！你看，这鞋多好啊。” 白雪把臭鞋抵在胡大花眼前，指着高防水台，“外面都是泥巴路，穿这种鞋，回家用水一擦就干净了。” 胡大花噙着泪，不住摇头。 “不行，你涂上胶水，再卖不出去。岂不是全部要砸在我手里！” 白雪微微愣了一下，兴奋地心情被压制住，敢情是因为这个。 “白雪，咱们不折腾别的。还是想法子，怎么把这皮鞋卖出去就行！”胡大花咬着下唇，声音越来越小，“你涂胶水，就是在糟蹋鞋，糟蹋钱。” “这怎么能是糟蹋呢？” 白雪觉得，给鞋子涂胶水的法子很可行。 在化宫背后的小巷子里，卖解放鞋的一抓一大把。大家拿货，都是从大华制鞋厂拿的，进价一模一样，谁也不能比谁低一分钱。 完全没有价格优势。 如果要突破重围，只能在鞋本身上下功夫。 白雪说破嘴皮子，胡大花就是不松口。 她不同意冒险的这个行为，让白雪心寒。白雪愈发觉得，胡大花不是一个好的合作伙伴。 就在这时，一只软绵绵的小手攀在了白雪的胳膊上。 小花泪眼蒙蒙的盯着白雪，“姐姐……姐姐，我想吃糖。” 陡然，白雪的心要被萌化了。 她从兜里掏出一只奶糖，拔去糖衣，塞给了小花。 孩子眼睛一闭，眼泪“啪嗒”一下，砸在白雪的心头上。 看着母子二人相依为命的场面，白雪理解了胡大花的选择。她虽然不是一个好的合作伙伴，但她是一个好妈妈。 白雪暗暗下了决定，在她离开母女二人单干之前，一定要帮助她们，让他们有一个稳定的经济来源。 “胡大姐。如果这鞋卖不出去，我自己买了。” 瞬间，胡大花眼中泛起了光。 但很快，她脸色通红起来，脸上带着羞臊不安的神情。 “白雪，我。”她哽咽住了，好半天才缓过来劲，“大姐对不住你。” “胡大姐，别说这些了。咱们赶紧干活吧。” 胡大花立马精神百倍，已经能起床了。在白雪的教授下，胡大花开始给鞋子上胶水。上了三四双胶水后，昨天的300克胶水已经见底了。 白雪又去了昨天的五金店，准备买防水胶。 齐天娇并不在店里，白雪也没多想，买完胶水直奔汤家屯。 又用了整整一斤胶水，五十多双鞋子处理完毕。白雪把鞋子整整齐齐码在屋外的墙沿儿下。 等到第二天白雪来的时候，胶水鞋已经干透。 “太好了！用新鞋比用旧鞋的效果还要好！” 胡大花却一脸愁容，闷头开始装鞋。她总觉得事情不会顺利。正经鞋都不好卖，谁会买这种二次加工的鞋子呢？ 他们赶在十点前，在小巷子里占了个好位置。 摊位在街口，人流量不小。 支上地摊后，白雪展开纸板盒子，开始写价签。 【防水布鞋，一双三块六，两双七块。不还价。】 胡大花凑了上来，眉头紧蹙着，她觉得这个定价过于高了，大家工资都没多少，谁愿意多花几毛钱买这个啊？ “白雪，太贵了吧？” 白雪食指抵在唇角，使眼色让她小点声。 “姐！胶水没有成本吗？” 胡大花只好闭口不言。 这时，已经有买鞋的人围了上来。 “防水布鞋？” “我只听过雨鞋防水，怎么布鞋还能防水呢？不会是骗人的吧？” “不骗人不骗人，大家都过来看看吧！一试便知真假。” 白雪吆喝着，拿出一小碗水开始演示。 她把水顺着涂胶的鞋面倒下来，水滴滴答答地往地上坠，鞋面完全干爽。 “呦！还真的呀。” “这可是双正经好鞋。” 大家议论纷纷，街头有卖防水布鞋的消息，瞬间在小巷子里蔓延起来。 八十年代，很多地方都没有水泥路。一阵雨过后，不管你是皮鞋布鞋，统统给你变成泥巴鞋。 雨鞋捂脚，穿着又痒又臭，出行也不方便。小雨淋淋下，大家宁可承受泥巴鞋的痛苦，也不想去穿雨鞋。 经过白雪一番推销，仅仅一个小时不到，“防水布鞋”就被抢购一空。 胡大花脸红起来。 她偷偷看了一眼收拾地摊的白雪，心中暗暗发誓，以后白雪不论说什么，她都会不打折扣地支持。 回家的路上，胡大花心情很好。 她钻进小街里，在一个冰桶上买了两只冰棍，递给白雪一只，另外一只塞进了小花手里。 “白雪，辛苦你了。” 白雪心情好极了，她刚把冰棍塞进嘴里， “呦！这不是胡大姐吗？”一个轻佻浪荡的声音，在两人身侧响起。 胡大花抬头看去，当她看清楚说话的人时，脸色立马不怎么好了。 她往前走了一步，显出前所未有的气势。 “张赖子，你有什么事吗？” 张赖子，也是小巷子里卖鞋的摊主。和胡大花算是同行。 张赖子耍着手中的鞋带子，嘴角微微向一侧勾起，“当然有事啊。来，我问问你，你防水布鞋是从哪里进货的？” 白雪暗笑。 同行是冤家，真是一点不假。 可惜咯，你就算是问破天去，也问不出有厂子做这种鞋。 让白雪没想到的是，胡大花硬气无比，她往前走了几步，拦在白雪的面前，她仰着脸瞪着张赖子，“我怎么可能告诉你呢！？” 张赖子气不打一处来。 他“啪啪”两声打响鞋带，气势汹汹朝着胡大花和白雪走去。 “妈的！给你脸不要脸，大家货源都是一样，有钱大家赚！这是规矩！” 白雪被气笑了。 “呵呵，这是你定的规矩？”白雪挽着手臂，“来来来，我告诉你在哪进
货的。” 胡大花一听急得要哭。 她正想去再进一双皮鞋，回去涂上胶水拿出去卖呢，这种商业机密，怎么可能告诉别人呢。 “白雪！” 胡大花赶紧拉扯住白雪。 白雪云淡风轻，拍了拍胡大花的胳膊。 “其实啊，我们这批货，是通过派出所的英牧进的。具体什么渠道，我们也不知道啊，” “真的？”张赖子将信将疑。 但是英牧帮过白雪，这一幕他是真的看见了的。 “真的！”白雪笃定地点头，“不信，你去问问他啊。” 那人突然扬起手中的鞋带，狠狠地说，“问问就问问！要是发现你骗我，我弄不死你！” 胡大花有些紧张地攥住白雪的手，她知道张赖子的为人。 白雪把冰棍裹在嘴里，漫不经心地盯着张赖子。 突然，一个人影在张赖子身后晃过。 “啊！” 张赖子惨叫一声，跪在地上怎么也爬起不来。
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