第14章 薄利多销

胡大花摇摇头，连忙阻止。 “不行！这里不比商场，卖贵了卖不出去。” 白雪笑了，附在胡大花耳边，小声说道：“我不是要涨价，我是薄利多销。你的底价是多少？” 胡大花眨了眨眼，脸色微红有些不好意思，她伸出两个指头，里外翻了一番。 白雪了解，这是两块二的意思。 也就是卖到高于这个价钱，胡大花就没忙活。 但，生意也分毛利和净利。进货成本算掉，还要加上人工成本，时间成本。 白雪在心中算了几秒钟，她眉眼一挑，伸出五个指头，给了胡大花一个价钱。 “咱们定五元两双。” 胡大花微微蹙眉，一脸犹豫，额头上的褶子仿佛刻上去的一般。 这鞋她进价两元，卖三块钱，她一双还能挣一块钱。可是卖两块五，那就少了百分之五十的利润。 胡大花急了眼，连连摆手否定。 “不行！不行！太低了！” 她的声调猛地一扯，把自己吓了一跳。 白雪拉了她一下，重新附到胡大花耳边。 “我昨天观察过了，这种鞋卖两块八的很多。但是摊主付出了很多时间，去和顾客讨价还价，不累吗？” 胡大花咽了一下口水，她已经开始口干。 每天最让她心烦的事情，不是出摊的辛苦，而是面对顾客的讨价还价。其实，三块钱能卖出去的鞋，凤毛麟角。百分之八十的鞋，最终是在两块八成交的。 但，两块五……她心一抽一抽的疼。 “可，两块五实在太低了。我，”胡大花抿着嘴唇，一脸不情愿。 “听我的，没错。” 白雪拿过纸板，在背面重新写了一个价格。 【五元两双，不还价。】 “这卖出去一单，你就能挣一块钱，还不用多费口舌……”说罢，白雪把纸板摞在鞋上。 胡大花顿时没了主意，她抱着熟睡的孩子，眼巴巴地看着街上的人流。她紧张的坐在小马扎上，轻轻晃动着身子。 让她意想不到的是，刚摆上纸板没两秒钟，就有顾客来了。 一个老同志带着老花镜，凑在纸板上看了看。 “同志，我要一双行吗？” 胡大花半张着嘴，向白雪投去询问的目光。 “大爷，您看我们都是明码标价，五元两双不还价。” “为啥不能要一双呢？” “薄利多销啊……” 这时，老人身后冒出一个农民模样的小伙子，“大爷！我要一双，要不我和你凑着买？” 拼单？！ 白雪差点没笑出来。 大爷有些拿不住，看向白雪，“姑娘，我和这小伙子，我们两个凑凑，能行吗？” 白雪十分热情，“当然可以！您二位要什么码的鞋？我来找。” “那好那好！我要2码。” “我要3码。” 白雪找鞋，包鞋十分麻利，她收了钱递出货物，短短一分钟，白雪就成交了一单。 她把零钱塞给胡大花，胡大花捧着钱就像做梦一样，还没醒呢。等她回过神来的时候，白雪已经开始在纸板上补写内容了。 【不单卖】 没一会儿，胡大花的鞋摊被人围的水泄不通。平时一天也卖不出去几双的鞋，在两个小时内卖空了。 胡大花捋着领钱，坐在小马扎上算账。今天，她的的利润就有二十块钱。 周围小商贩们艳羡的目光，让胡大花很满足。 胡大花收拾摊位，脸上笑开了花，“白雪，一会儿有事吗？” 白雪摇摇头，“没啥事啊。” “那行，跟姐去鞋厂进货。” “好！” 白雪喜上眉梢，她没想到第一天就能接触到进货渠道。只要掌握进货渠道，自己再积攒下来一些钱，也可以把生意运作起来了。 胡大花背着孩子，带着白雪，来到市郊的江州大华制鞋厂。 胡大花走到门卫室，凑上去看了一眼，便敲响了玻璃。 屋里，一个四十多岁的男人对着窗户坐着，他正捧着茶杯听广播。一见胡大花来了，他热情地迎了出来。 “大花，你怎么今天就来了？” 男人十分憨厚，瞬间脸色发红，显得十分局促。 “不不，我不是这个意思。因为你总是卖完了才来进货。你这么快就卖出去了？” 胡大花十分激动，把白雪扯到男人面前，给男人介绍白雪。 “她叫白雪！现在在帮我的忙，就是因为她的好主意，我上次进的货都卖光了！我又来进货了。” 男人看了一眼白雪，连忙躲闪过去，怯生生地，“年轻人就是不一样。有眼光，能办大事。” 经胡大花介绍，男人叫张广利，他是大华制鞋厂保卫科的职工。 胡大花第一次来进货时，鞋厂的门都没进去，是张广利听出她和自己同为青州老乡，这才帮忙让人通融，带着胡大花去厂里进货的。 这次，张广利又是亲自带着胡大花去了仓。胡大花和白雪忙着点货，张广利已经把三轮车推了过来。 一看见三轮车，白雪松了一口气，心里一块巨石落地。这次进货量不少，足足有五十多双，如果扛到公交站，一定会累个半死。 胡大花脸色微红，抱着孩子挡着自己半边脸，“实在不好意思，张大哥。每次都麻烦你。” 让白雪震惊的事情发生了，张广利不止把鞋送到公交站，他还直接把鞋送到了胡大花的家里。 三人合力，只跑了两趟，就把鞋全部卸到屋里了。 胡大花要留张广利吃饭，张广利怎么也不肯留。 “真的不用麻烦，我厂里还有些事儿。”临走前，张广利还留了一句，“有事去厂里找我。” 看着张广利蹬着三轮车的背影，白雪嘴角扬起一抹笑意。 她凑到了胡大花身边，“胡大姐，你打不打算再找一个？” 胡大花正帮孩子换尿布，没有意识到白雪说的是张广利。 她脸

色瞬间暗沉下来，手上的动作却没停止。 “唉！我带着一个孩子，又没工作，没人看得上我。我已经想通了，我就这么过吧，和孩子过一辈子。” “胡大姐，你还年轻呢。也应该为自己想想。” 胡大花苦笑一声，“啥年轻啊？老得满脸褶子！” 她继续埋头干活，仿佛是一头不知疲倦的牛。 换完尿布，胡大花把孩子放在床上，对白雪说：“姐去做饭！庆祝一下。” 白雪趴在床上逗孩子玩。 “小花……看这儿！” 白雪丢出去一颗大白兔奶糖。 孩子哇的叫了一声，兴奋地攥在手心，就像握紧了全世界。 小孩叫小花，还不满一岁半。白雪每次摸她脸蛋的时候，小花就笑得咯咯的，是个开心果。 白雪看着小花红扑扑的脸，心中发酸。 胡大花忙于生计，还没看出张广利喜欢她。而张广利也是个闷葫芦，他明明喜欢胡大花，却不说，只是暗暗对她好。 白雪暗下决定，她要找个恰当的机会，推两个人一把。 吃过午饭，白雪直接回到招待所。 她进办公室还没两分钟，就被牛经理火急火燎的叫到了天台。 “白雪，你是不是太过分了？温厂长是怎么回事？”