第一节无冕之王
“江站长!”江南宇刚到公司的楼下,被昨晚要送江南宇回家的那个安静女孩堵住了。
“你昨晚没事吧?”女孩关切地问道。
“没事,回家就睡着了!昨晚麻烦你们照顾,不好意思啊。”江南宇客气地说道。
“你吃早饭没有,这是我妈做的早餐,我帮你带了一份。”女孩递过来一份包装精美的早餐。江南宇一早就被刘莉莉逼迫着吃了早餐,但是为了照顾女孩情绪,还是接了过来,表示感谢。
看着女孩离去,江南宇心想,是不是他的优秀员工选拔的事情对这帮放羊一样管理的促销员起了作用呢?这个计划是自己瞎编的,主要是为了凝聚团队,到时候实现不了,他可就悲剧了。看来昨晚的策划方案需要快点推进了,否则话,几个月之后堵住他的可能不是爱心早餐这么浪漫了,说不定是响亮的耳光都有可能啊!想到这里,江南宇感觉手里那份精致的早餐忽然变得有些沉。
银河国经济刚起步就开始了迅猛的发展,新的东西一股脑的涌了进来,泥沙俱下,人们的本能对物质享受的追求,一下子被激发出来,整个银河国现在是物质至上,笑贫不笑娼,千年的精神明在迅速地坍塌。就像一个人坚守了上百年的清贫,现在突然成天大鱼大肉伺候,完全乱了方寸。这也许是历史发展的规律,但是人类社会诞生至今,一直是在追求明的过程中发展起来的,当物质保障了之后,人的真正幸福感却是来自精神,那就以精神明作为主题做一场策划吧,对社会也是个贡献。
江南宇推出了一系列的市场营销策划,主体就叫做:“扬银河明,赋东方真情”。策划的内容如下:
1.由东方公司提供最新款的洗衣机作为奖品;
2.在全市评选100名精神明代表;
3.评选以社区和企事业为单位进行,电视台每晚黄金时间主题采访报道;
.评选对象可以多种多样,如:热心助人的、爱护环境公物的、桃李满天下的、孝敬父母的-------不论事情大小,只要是积极正面、体现爱心的、传承银河千年明的都可以入选;
5.设置精神明线索奖励:凡是提供适合事例和人物线索,按照获得的奖项最高给予一万元奖励;
6.揭露社会不明现象,提供不明现象线索的(如随地吐痰、破坏公物-----),被选中在电视专题播放的奖金一律1000元;
.凡参与本次活动者无论获奖与否,购买东方洗衣机一律八折优惠;
8.凡是正面被报道过或者最终获奖者的家属(限五名)七折优惠购买东方洗衣机。
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江南宇这几年和电视台打交道的太多了,很快就和深城电视台取得了很好的沟通,深城电视台对这样的公益节目也很赞赏和支持。但是江南宇没有钱啊,所以就提出整个策划和广告的费用事后一次结清的方案,基于东方公司的品牌和江南宇熟练的运作,这点最后在电视台也得到了审批。
每晚电视台黄金时段的“扬银河明,赋东方真情”系列主题报道播出后,由于都是发生在自己身边的人和事,感人的事、和鞭挞的现象形成了强烈的对比,人们内心最善良的一面被激发,引起了社会的热烈反响,成为了整个城市茶余饭后的谈资。
人们的热情被调动起来了,各种爆料络绎不绝,各个商场、代理网点的巨幅海报拉起来了,商场空地空中彩旗飘扬,培训促销员们热情的讲解着活动参与细节,电视台2小时不间断的滚动播放活动的参与方法和内容。
预热到了一定程度,江南宇找到了深城市精神明办,建议他们组织各行业单位参加,并且承诺,参加行业单位的主要领导者可赠送洗衣机一台。这种不出钱又出名,还可以为本系统谋福利的事情自然都得到了积极响应和支持,一时间全城行动!各地市消费者看到深城市的奖励政策,都羡慕不已。
江南宇这时才向总部补交了策划报告申请,不知道为何,总部竟然没有丝毫反应!
一不做,二不休,再扩大战果!
江南宇联络上了段大疆,段大疆的市场率先模仿,在他的鼓动下又有大半的站长响应了策划活动,反正也是没娘的孩子,在江南宇的一再鼓动下,其余的站长全部加入策划活动!
江南宇的策划取得了巨大成功,在化价值认同感带来品牌信任的背景下,东方公司的洗衣机各网点都卖断货了,一时间订单告急!告急!甚至代理商堵到总公司要货吵闹的场面屡屡发生。
三个月之后,每个人对自己在活动期间的表现都很满意,期待着优秀员工的评比快点落实,这次活动也让他们找到了在东方公司工作的荣誉感和自豪感。
当分公司的工作人员欢天喜地,笑逐颜开的时候,江南雨接到通知,集团董事长明天到达,视察深城分公司工作,江南宇全程陪同。是福是祸江?南宇相信自有上天安排。
董事长到来的前一晚,各地站长再一次云集深城市分公司,他们都是忐忑不安,静待事变。
既然明天的事情谁都不知道,那大家就今朝有酒今朝醉吧,和上次同样的地方,只是上次是两桌,这次换了个大房间是四桌,事业部的人员出奇的一致,悉数到场。
段大疆从下阳市带来的两箱白酒全部搬到了房间,又在饭店要了十箱啤酒,嘴里嚷嚷着一醉方休。
江南宇这时候已经成为了分公司洗衣机产品线的绝对中心,用无冕之王形容最为贴切,陆小芳很自然的挨着江南宇旁边坐了下来,其余几桌也是按照自己喜好自然分配,各自落座,送早餐的女孩子叫倩倩,江南宇惊奇的发现,她坐在了段大疆的旁边,显然现在两人关系已经不一般了。
“各位弟兄姐妹,今晚难得又可以欢聚一堂,这三个月来,大家一起让我们的东方洗衣机在粤东省市场的占有率跃居第一位,品牌的美誉度和知名度也是最高的,我也感谢大家的信任和支持,和我一起战斗,取得了如此骄人的战绩!今晚我们借段站长的酒,一醉方休!我提议大家先共同干一杯!”
“来,干!”江南宇举起酒杯
“干!”
“干!”
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所有人齐声附和,豪气万丈!
“我来说几句。”干完一杯酒,段大疆又重新站了起来。
“我们这杯酒敬江站长,这三个月,一个字就是“爽”!从来没有这么爽过,现在在我们下阳那个经销商不巴结我,这在以前是不可能的事情,老子求爷爷告奶奶他们都不拿我当回事!货款经常是一拖再拖,现在各位:款到了,看我们心情才给他们安排货,大家说是不是?”
“是”一些站长附和着喊道。
“所以各位,这杯酒我们该不该敬江站长?”
“该!”所有人大声附和。
“好!”江南宇看大家都站起了身,也站起来身,大声回应。
“干!”
“干!”
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